孙雪跑下车，直奔附近的建材市场。
这是泉城市的一家高端建材市场，里面入驻着很多的品牌厂家。
孙雪心想，能来到建材市场的人，大部分都是有装修需求的，那么自己就可以向他们推销装修设计业务。
最重要的是像这种地方，出入自由，再也不用担心被保安拦下。
孙雪的这个思路是对的，一进建材市场，看到市场里熙熙攘攘的人群，孙雪就兴奋起来。
她把公司宣传彩页从包里掏出来，看到穿着有品位，看起来很有钱的人，就马上上前主动打招呼：“您好，请问您家需要装修设计吗？”
好多人看到提着包，满脸堆笑的孙雪，都下意识的躲闪和摇头拒绝。
孙雪心想，拒绝就拒绝吧。索性自己就把脸皮撕下来，反正也没人认识自己，为了目标，只能拼一把了。
孙雪穿梭在市场里，不断和陌生人打招呼，发传单。终于慢慢有人开始停下脚步来耐心聆听孙雪的介绍。
本着厚脸皮的心态，孙雪突然就发现自己不再惧怕被陌生人拒绝了。
遇到有人拒绝，孙雪立马寻找下一个目标。孙雪心中只有一个想法：尽快完成张叔定的任务。
孙雪越挫越勇，一旦没有了心理障碍，和别人沟通起来也变得越来越顺畅了。
孙雪把建材市场快速的扫了一遍，她竟然惊奇的发现，自己整整拿到了30多个客户的联系方式。加上之前的30多个，不但完成了目标，还超额完成了目标。
孙雪一看时间，整整过去了一个多小时，已经到了下午的5点钟。
目标完成了，她赶紧往公司赶。
坐在公交车上，孙雪也没让自己闲下来。她挨着给乘客每人发一张宣传单，没想到一路下来，竟然又拿到几个人的联系方式。
孙雪到公司的时候已经是下午的6点多了。
一到公司，孙雪直奔张叔办公室。
一进门，孙雪就不好意思笑着说：“张叔，我迟到了！”
“50个客户联系方式拿到了吗？”
张震看看表，问道。
孙雪赶忙把自己拿到的客户联系方式递给张叔，一部分是名片，一部分是自己在笔记本上记录的联系方式。
“不错，虽然没按规定时间完成任务，不过超额完成了任务。恭喜你！孙雪。”
看到张叔满意的表情，孙雪总算是舒了一口气。
“孙雪，接下来拿着这些客户的联系方式，开始给他们一一打电话。”
“啊？还要一一打电话？”
孙雪有点不解的问道。
“对啊！拿到联系方式只是第一步，接下来你就要从这些人中筛选出来真正有意向的客户，这才是我们的精准客户。”
中午没吃饭，就喝了两瓶水，孙雪已经累得浑身没有一点劲了。她以为要到联系方式就算是大功告成了。没想到还要给这些客户打电话，孙雪感觉自己快要崩溃了。
心里有一百个不愿意，况且，打电话对她来说也是挑战，她内心深处还是有很大的恐惧。
没办法，孙雪只能硬着头皮拿起了电话。
……
“喂！您好！我是海燕广告公司的孙雪，我想问一下，今天给你介绍的那个业务你还做不做？”
“广告公司的？哪个孙雪？”
电话那头声音很吵，客户扯着嗓子问道，看来客户早已忘记了此事。
“就是给你发传单的那个。”
“啪”的一声，对方就挂断了电话。
孙雪沮丧的看一眼坐在沙发上抽烟的张震，张震脸上表情很平静，始终一言不发。
孙雪接着又拨通了下一个客户的电话。
“喂！您好！我是海燕广告公司的孙雪……”
还没等孙雪说完，就听对方来一句：“神经病！”，然后就听到了那头挂断电话的嘟嘟声。
孙雪拿着电话的手停在半空中，整个人也愣在了那里。
孙雪看着面前一连串的电话号码，内心愈加恐惧，情绪也越来越低落。
连续拨打了十几个电话，却没有一个人在电话那头听她介绍。不是马上拒绝就是说暂时不考虑。
孙雪感觉自己紧张的手心都冒汗了，她觉得电话沟通比面对面沟通还要让她紧张。
她再也没有勇气去拨打下一个电话了，就那样傻傻的坐在电话机前发呆。
……
一直都没有说话的张震掐灭手中的烟，走到孙雪身旁，说：
“孙雪，你知道你的问题出在哪里了吗？”
“是我口才不好，讲的不好。”
孙雪垂头丧气的回答。
“错！并不是你的口才不好。如果说有个人板着脸垂头丧气的站在你面前给你介绍业务，你会不会接受？”
“那肯定不会接受。”
“那就对了，你自己都不接受，别人怎么能接受你呢？我记得给你说过，当你面对客户的时候，要把你积极阳光的一面带给客户。”
“这是电话，对方又看不到我呀？”
孙雪有些疑惑的问道。
“虽然对方是看不到你，不过你的声音会把你的精神状态传达给电话那头的客户。
没有客户愿意和一个精神萎靡不振的销售人员达成合作的。”
张叔的一番话，才让孙雪有点明白了被拒绝的原因了。
仔细想想也是这么回事，自己的内心充满了抗拒，失落，她自己都对自己没有信心，别人怎么可能会信任她。
张震接着说：“电话沟通和面对面沟通一样，你要让对方感受到你的诚意和信心。
你要把自己的精神调整到最佳状态，这样你才能影响到你的客户，才会让他们对你产生信任。”
张震走到孙雪身旁，说，“首先，你要站起身，而不是懒散的坐在那里。
你现在整个人精神状态很差，这样吧，你去公司的楼下，跑10分钟再上来。我在办公室里等你。”
“啥？跑步？”
孙雪心想，自己肚子饿的呱呱叫，还要去跑步，也不知道张叔这葫芦里卖的是啥药？
孙雪只能匆匆下楼，开始在公司楼下跑了起来。
跑了一会，就已经大汗淋漓。当孙雪气喘吁吁的上楼后。张叔笑着说：“好了，休息几分钟，接着开始打电话！”
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