虽然他特别想上厕所，但是在美丽的女士面前，他总得保持自己绅士的一面，手也不捂肚子了，步伐也不着急了，就看着这个美丽的姑娘一点点走到他面前。
他的心脏砰砰直跳。
他觉得他自己也不是很着急上厕所了。
忍忍呗！又不差这一会儿了！
起码问个联系方式和名字，再走啊。
于是戴维伸出他的手，嘴上扬起一抹热情的微笑，“hello, beautiful lady, my name is david.”
苏禾也扯起一个淡雅的笑容，“hello david, nice to meet you. I am the person in charge of this factory, and I will discuss with you next.”
(你好戴维，很高兴见到你，我是这个厂子里的负责人，接下来有将由我与你进行商讨。)
戴维看着这个美丽的女士，竟然能跟他英文沟通，高兴坏了。
这真是让他惊喜。
于是程卫国就看着之前对他还眼高于顶的洋鬼子，现在一脸殷切，一张嘴叭叭叭的跟着他家小苏厂长说话。
啥玩意啊！
耍流氓都耍到他们地牌上来了？
正有所不满的时候，看见他家苏厂长给他使了个眼色，那是让他先下去的意思。
程卫国走之前还剜了几眼那个名叫戴维的人。
苏禾把戴维领到会议室进行交谈。
期间还应戴维的要求，给他指了指厕所。
毕竟她可不想让戴维脏了她的地方，那多晦气！
解决完人生大事的戴维，又是一副人模狗样的样子了。坐在会议室里，跟苏禾侃侃而谈。
“苏小姐，你们这边咖啡的价格是？”
苏禾:“每磅1.34美元。”
戴维皱眉，这跟哈市的价格差不多啊，也没便宜多少，就比哈市便宜一分。
要是还是这个价格的话，何必折腾到这一头，在哈市买岂不是更好，他还没少遭罪。
只要他一想，就感觉嗓子里有东西糊着，特别的不舒服，想喝水顺一顺嘛，又怕上厕所。
于是苏禾就看见对面人的手在桌子上特别别扭，想伸手拿水还不拿。
心里直乐。看来王蕊跟她说的事是真的，程卫国真是没少折腾他呀！
苏禾面上一脸的关心，“戴维，你是不是想喝水？我让小王给你添点茶水啊？”
戴维一听，赶紧摇头，再喝，那岂不是更呼嗓子了？
赶紧把话题提到正事上面，“苏小姐，我觉得这个价格还是有些高，这样我会吃亏。”
吃亏，苏禾才不信。
苏禾皱眉，“不瞒你说，戴维，我这咖啡都是跟哈市是一样的品质的，这其中的运输费都不少，而且我的机器都是魔都引用的，你也知道，机器的引入必然会投入一大部分资金，我能给你这个价格已经是很实惠的了。”
“实话跟你说，整个东北地区，除了哈市，东北其他地方的咖啡只是小打小闹，就是我们省这个地方，据我所知，办咖啡的厂子都不超过这个数，苏禾比了比三根手指头。”
“而且这些工厂并没有引进机器，他可能达不到你想要的需求量，毕竟有了机器的引入，效率会大大提升。我相信你也明白这一点，也知道我们厂的竞争优势在那里。可以说，除了哈市，我们厂是最有竞争力的，我们工厂可以满足你对产量的需求，最重要的一点，我们这的品质跟哈市是一样的，不需要你再多出额外验品的投入。”
苏禾拿出哈市装咖啡的专用袋，那是她采用咖啡豆时，哈市用来装咖啡的袋子，外面有其独特的标志。
苏禾把袋子拿给他看，证明她没骗他，她们工厂的品质就是哈市的品质。
戴维点点头，这么多年，他一直跟哈市那边联系合作，他国外的那些客人也适应了哈市的那种品质，也只认可那种品质。
这次他之所以会来方县这个小地方买咖啡，正是因为哈市那边的杨主任，跟他说这边咖啡的品质跟他那边是一样的，同源，他才打算过来看看。
本想着这个小地方要价怎么也不会比哈市那边更高，到时候他随便压压价，这边可能就稀里糊涂就跟他签合同了，他又能从中大赚一笔了，但是万万没想到人家一点也没有觉得咖啡价格高的自觉。
跟他说了一大堆，偏偏他还不能拒绝，也没有办法反驳。
看戴维有些不乐意，苏禾也不惯着他，“既然戴维先生接受不了这个价格，嗯，您可以去别的地方再看看，货比三家么，多走走也是可以的，说实在的，我这边的价格真的不能再低了，我这边投入很大的，要不然也不可能被杨姐指给你，因为其他的工厂确实跟我这边没有什么竞争力。”
“最实在的一句话就是，我们有机器，他们没有，效率绝对达不到你的要求。”
苏禾一副不想谈了，请他走的架势，让戴维有些着急。
讲实话，要是苏禾还跟他坐在一起往下谈价格的话，他会认为还有很大的操作空间，但对方这一副不留情的样子，让他感觉自己要是再多说一句话，对方就要翻脸了，可能对方真的是生产成本投入的不小，这才咬着价格不放。
其实比哈市便宜一分也是便宜啊，他的需求那么多，加起来也不少钱呢，再说其他的地方他其实也了解过，在跟哈市合作的时候，他也被坑过，签单子时候签的好好的，一到关键时候货就有些供应不上，而且也不那么细腻，喝起来不怎么香。
自己也是经过多番对比的，最后才了解到哈市那边的品质，这才让他一直选择了哈市的咖啡。
最重要的一点，外国来华国采购的人并不少，其中他知道的竞争对手就有好几个，哈市还真就不差他这一单。
而且这次因为他不同意原先定下来的价格，导致哈市那边跟他翻了脸，他这也是没有什么办法了。
为了保证质量，能卖的出去，不被其他竞争对手比下去。这才在杨姐的介绍下来到了方县的食品厂谈生意。
其实他来的时候就想把这单子谈成了，要不然短时间他找不着能代替哈市那边品质的咖啡。
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