首富从地摊开始

520农民

首页 >> 首富从地摊开始 >> 首富从地摊开始最新章节(目录)
大家在看倾城大小姐爱上我前世仇人绿我,今生抢他女人!我在边关种田忙女总裁的贴身高手封神山河图官路浮沉大龄剩女之顾氏长媳金手指泛滥,我靠复制入圣超凡病娇相爷以权谋妻巨星洪泽
首富从地摊开始 520农民 - 首富从地摊开始全文阅读 - 首富从地摊开始txt下载 - 首富从地摊开始最新章节 - 好看的都市言情小说

第176章 挖墙角

上一章目录下一章阅读记录

“我们现在发展很好呀。”

陈石慢悠悠说道,端起茶杯,轻轻地闻了一口茶香味,半眯着眼睛,嘴里吹了几下,又慢悠悠地喝了口茶。

“方经理,不知你对我们神石公司了解多少,对我们的服装店又了解多少。”

方致远感觉心里有些恼火,不是对陈石,而是对开始拒绝陈石的招商部的管理层恼火。

一群猪!

特么的傻子,把这么牛叉的代理商放给美邦,真不知道当初他们是如何谈判的,弄得自己处于被动。

今天来了,还碰上美邦的王有才,真够倒霉的。

感觉陈石有意把两人约一起。

但来都来了,总不能这样回去。

如今己方求合作,处于劣势,这点他是明白的。

只是这么多年了,很少被人拿捏住,有点不习惯。

但谈判就很正常,陈石还没有像有些恶心的公司那样,把自己晾几天,让自己先玩个几天,玩个够,来个拖延战术,让自己不耐烦,处于被动。

方致远沉默了下,说道:“了解一些,一家美邦服装店单日销售额估计在30万到40万之间,知道蓉城有十家这样火爆的店,但贵方有多少家,其它城市是否还有,我就不太清楚了。”

收集、整理对方信息,这也是商业谈判中最关键的,但没法做到详细和全面,方致远明白这个道理,但也没法。

知道十家店,门店招牌上就写有几号店,或者问下店里的店员,就能打探到。

“嗯,既然你知道我们生意如此火爆,我们为什么要换一个品牌呢?”陈石回道,对这个方经理还是比较佩服的。

自己公司的一些信息,收集得算是很细了,说明真正下了功夫。

在商业谈判中,口才固然重要,但是最本质,最核心的是对谈判的把握。

如今陈石占据主动地位,他就算不跟森马合作,也没什么损失。

他心里的想法是,跟森马合作也可以,毕竟他也担忧美邦的供货能力,万一哪天被卡住了,对自己非常不利。

如今陈石以静制动,静观其变,他不急。

方致远看年轻的陈石如此沉稳,也不浮躁,实在佩服。

他以为陈石是富二代,但感觉谈判好老练。

性格更是沉稳,不急不燥。

刚才喝杯那一轮,他和王有才就败下阵来。

商业谈判,不是从喝杯才开始,而是从约见面之前就已经开始了。

势,非常重要。

沉吟了下,想不到还是自己得先出口:“陈总不想听一听我们森马的优惠条件吗?”

陈石没有直接回答他的话,让他牵鼻子走,说道:“说实话,我们和美邦合作的很愉快。

方经理,我给你一个数据吧,一个月,十家店,三四千万进货。

目前我们公司迅速发展,正向其它城市扩展,今年计划开到一百家,估计月进货量为三四亿元。

明年三百家,月进货量就为十多亿元,远远超过你们森马的出货量。”

“方经理,你说,全国那么多服装品牌可以选择,就算不跟美邦合作了,或者不选择那些品牌,我自己也可以创立一个服装品牌,根本不算事儿。”

“服装又不是高科技,说到底还是靠零售终端。”

“这段时间,来寻求合作的服装公司不知有多少家。”

陈石完全在忽悠,今年能开五十家店已经不错了。

想开一百家店,就算他有十个人气辐射网点,以公司目前的情况,真没那个能力在今年内新开一百家服装店。

除非,办公人员大爆发。

但他也没打算开那么多中低端服装店,有那精力,还不如多开中高端服装店,或者做自己的高端品牌,或者奢侈品牌。

最近也没什么公司来,因为不是所有数据都公开,也不是像森马那样直营店被影响了才会想到合作。

一般人可没有老板的思维,陈石佩服森马的这个市场部经理,从一家店就看到局势,知道与神石公司合作才是利益最大化。

不过,他一个市场部经理,也没有那么大的权利,打头阵倒是有可能,先探探信息。

听到陈石亲自承认,方致远极为震惊,如果不是亲自看到销售火爆的服装店,他是不会相信的。

信息不对称,步步处于谈判劣势。

如果生意这么火,开一百家根本不是问题。

美邦的拿货折扣方致远清楚,最低3折,可能个别代理商能拿到2.9折。

今天王有才来了,再加上他也来了,这陈石肯定会利用他们的竞争关系继续砍价,2.8折,甚至低到2.7折都有可能。

王有才是美邦的招商副总,还是股东,他有那个权限。

如果自己这边谈合作,3折是自己的最大权限了,还要跟总部汇报。

更低的拿货折扣,需要提前和老板沟通了。

每个服装公司的供货折扣不一样,森马供货最低3折,吊牌价还比美邦高。

但这几年,森马卖得比美邦好,美邦已经走下坡路了。

森马的营收,就是美邦的两倍;利润总额更是同行业顶尖水平。

这本来就是招商工作,但市场部参与也没错,毕竟已经影响到直营店的业绩了。

方致远还是打斗陈,争取合作,谈了美邦的劣势,然后说自己公司的优势。

对比,才有伤害。

甚至建议陈石,新店可以开一部分森马店试试。

陈石当然没有一口拒绝,美邦那边他还没谈,也没决定如何做,也有他的犹豫。

转移话题说道:“方经理,要不你来神石吧,我这缺个市场部副总,你在森马的薪水待遇多少,我都可以给更高的,都可以谈。”

“陈总,你真会开玩笑,我目前在森马做得很好。”方致远客气地拒绝了,他们森马在服装行业,员工薪水算是最高的。

公司业绩好,不到三千人的员工,去年营收就有95亿元,利润十三亿多,增长率也快。

他年薪三十万,再加上分红其它的,年收入有六七十万。

他这薪水,在森马中层算是中上水平,毕竟他业务做得好。

在服装行业,他的薪水水平算是极高,可能一些小公司的职业经理人都没他这么高。

他们森马的高管,每年薪水连分红就有数百万元,在整个服装行业数一数二。

陈石很佩服这方致远,双方谈了那么久,他的谈判水平的确非常好,只是碰上自己这个占了先机的硬骨头而已。

最让陈石欣赏的,是他对市场非常敏锐,善于捕捉机遇。

方致远看到别人的服装店火爆,就立刻让人去调查,意识到森马的危机,也是机遇,甚至想办法上门寻求合作。

陈石很有诚意地说:“我没开玩笑,森马是上市大公司,但我想,已经发展到了瓶颈,毕竟中低端服装市场容量就那么大,市场已经饱和了。”

“相比我这公司,看似虽小,但发展前景更好,我十家店的利润就差不多比得上你们森马。

若是开上百家,数百上千家低中高服装店,奢侈品牌店,那将是什么样的情景,你不想领略嘛?”

喜欢首富从地摊开始请大家收藏:(m.motiedushu.com)首富从地摊开始磨铁读书更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推穿越自救修仙医婿都重生了,谁还当杀手啊小洛下山:我在大明抗倭那几年44号棺材铺宠物小精灵之拂晓全球战国我有修真界绿卡什么年代了还玩儿江湖那一套酆都门人穿成炮灰后乱发疯反而成了团宠取代伏羲成为末代人皇,横行暴虐高考落榜,狂撸百亿网贷杀向股市异世猎爵:从接肢神尸开始人在高武,半年成神一年统治宇宙黑科技:谁让他这么造手机的飘渺仙道仙途四合院:阿瞒看了直点头太子女儿身?九千岁助我当女帝趁女帝受伤,忽悠她做老婆
经典收藏渡劫失败后,她穿进豪门躺平了山海经之三子传说我家影后超能打乡村野汉:与表姐一起钻进山林白手起家三国召唤之袁氏帝途蘑菇屋:我成了第八季总导演身为仙帝的我开局穿越了觉醒钞能力操盘手札记开局觉醒双灵窍的我,直接爽了!沧桑之情我有一个异世界田园弃妇农家努力生活霸总追妻:每日一次火葬场这个侧妃路子野,得宠着!四合院:这个司机太过嚣张首席老公,请矜持绝世容颜美女总裁董事长是我老婆神豪:我吹的牛能成真
最近更新我的空间连万界谍战:我的分身是天空霸主混武源尊地牢求生:从合成臭水开始!重生的我竟成了法师港片:制霸江湖与商界说我假少爷?可惜亲生父母更炸!重生港岛缔造东方硅谷完美空间系:我即天灾重生:开局抓到高冷校花超市偷窃逍遥潜龙三国杀降临,你们连规则都不懂?国运战场上我肆无忌惮官场风月:平行红顶,能看见麻烦抗战之龙啸金陵别人御兽,你被兽御那年天仙八岁,我带着她卖军火我的系统在暴露边缘反复横跳亮剑光芒冷,马踏樱花红下山后太强了,绝色师姐超宠我
首富从地摊开始 520农民 - 首富从地摊开始txt下载 - 首富从地摊开始最新章节 - 首富从地摊开始全文阅读 - 好看的都市言情小说