刘德秋让先后进来的三个人坐下，给他们倒了白开水，笑看着他们问：“你们找我有什么事？”
“我想签订合同，成立阳光冰棒厂批发店。”
“我也是。”
“我跟他们一样。”
三个人看着刘德秋急切地说，眼睛都盯着刘德秋，他们心里都在想，但愿名额还没有给别人。
他们三个人都知道，在自己那个地盘，只有一个名额，而三个人互不相识，以为互相之间有竞争，目光又从刘德秋身上移开，互相彼此打量起来。
刘德秋当然心知肚明，却有些装糊涂地笑了笑，说：“成立阳光冰棒厂批发店这个事，我是全权委托销售科的汪科长办的，要求很严格，而且名额非常有限，整个县城只会发展四个名额，汪科长还要进行实地考察，觉得合适，才会发展。因为我们阳光冰棒厂还要保证合作方的利益，保证他也能够赚到钱。所以这个事，还得等到汪科长给丁字街的批发站送完两趟货后，才有空跟你们说。”
“而且，我听汪科长说，他好像已经有了初步的人选，并且跟对方招呼过了。汪科长跟你们说了这事吗？”
“说了的，他跟我说了，还去我家里考察了！”
“他也跟我说了，也去过我的家里。”
“一样的，他找过我！”
三个人又急切地说起来。
“好，既然他找过你们了，你们就先在这里坐一会儿，汪科长忙过以后，会来我这里。目前他在为已经成立的批发站服务，既然成立了批发站，我们就会全心全意地维护批发站的利益，还请你们理解。”
“理解，理解！”
“肯定理解。”
“你们这么为批发站着想，真是太好了。”
三个人听到刘德秋的话，更是担心自己丢掉这份好差事，他们从刘德秋的话中得到了信息：阳光冰棒厂批发站，简直就是冰棒厂的一份子，一旦成立了批发站，冰棒厂的服务是很周到的。
到此为止，刘德秋并没有正面宣扬成立批发站之后会有哪些福利好处，但是，三个人从刚才的言谈中，已经知道，自己一旦成立批发站，也就等于种了一棵摇钱树，而且稳稳当当地可以不断摇出很多钱来。
汪科长卸完货之后，扫视了一眼周围的人，熟悉的身影已经不见了，他知道，前来考察的人肯定去了冰棒厂。
龙哥忙着批发，见汪科长要返回冰棒厂了，笑着道：“汪科长，您也看到了，送来的冰棒也就刚够这些人批发，剩下一点零售，我这里很快就会断货……”
“你放心，我回去以后会直接拉货来，好了，走了。”汪科长明白龙哥的意思，给他一颗定心丸，离开了。
“阳光冰棒！吃出健康！脆皮奶油雪糕！小人头雪糕！”
瘦猴继续一边收钱，一边吆喝着，零售也进入高潮，他的脸上露出笑容：龙哥这里，批发零售都忙不过来，他得赚多少钱啊！
批发好了的人，背着冰箱，倒是很识趣地离开，并没有在附近就吆喝，而是走了有二三十米以后才会开始吆喝。
但是，离开龙哥的批发站太近，路过的人朝着龙哥这边走过来，直接无视吆喝的人。
人就是这样，赶趟儿！问都懒得问一声，虽然是同样的冰棒，同样的价格！
也正是因为这样，刘德秋才会在县城里科学地安排四个批发站。
汪科长回到冰棒厂后，在员工给龙哥装货的空闲，快步朝着刘德秋的办公室走过来，他想，熟悉的身影应该来找刘厂长了。
敲门，推开门，三个人见是汪科长，很快站起来，热情地迎了上来，招呼着。
“你们考虑好了，准备来签订合同的？”汪科长笑看着三个人问。
“想好了，呵呵。”
“签订合同吧。”
“汪科长，你答应了我的。”
汪科长笑道：“我给你们考虑的时限还没有到，当然不会去寻找新的人选，你们三个人放心，你们三个人相隔有些远，三个人成立批发站后，不会有什么影响，所以，你们三个人都可以签订合同。只是，我现在还要给丁字街送一趟货，你们还得在这里等一会儿，你们看可好？”
“好好！没问题。”
三个喜上眉头，他们终于吃下了定心丸。
“你们三个人都是汪科长选定的，恭喜你们！汪科长还有点事，这么吧，我跟你们谈一下成立批发站后的一些注意事项，汪科长回来后，好直接跟你们签订合同，你们请坐吧。”
“谢谢刘厂长。”
三个人这会儿安心了，坐下笑看着刘德秋，等着他说话，他们知道，这也算是一个小小的培训吧！
“你们一定要认真地听刘厂长说，这对于你们以后如何办好批发站大有好处，我先忙去了。”
“好，好。”
三个人目送着汪科长出门。
汪科长带上门，到了装货处，他问了问厂房里的生产情况，然后说：“我去送货的时候，厂房里生产出来的冰棒，可以开始批发了。目前来看，来这里批发的人，一次性可能满足不了他们的要求，耐心地做好解释工作，批发的时候，一定要有序进行，防止批发冰棒的人发生争吵。”
“汪科长，您放心吧！我刚才跟批发冰棒的人说过了，按照先来后到的顺序批发，他们站队的话，太累了，我就让他们把自己的冰棒箱排好队。我说了，谁要是不遵守秩序，发生争吵，会取消他批发冰棒的资格！”
“哈哈哈！好，很好。”
汪科长想到龙哥那边也是让冰棒箱排队，有序批发冰棒，井然有序，心情很是舒畅。
刘德秋扫视了一眼三个人，看见三个人都是很机灵的人，至于怎么做生意，可能不用教他们，重要的就是防止他们投机取巧，砸了自己的招牌，因此，他重点要告诉他们，如何树立的声誉，不要自砸牌子。
“我问你们，如果你们的批发站像今天这样出现抢购风，冰棒供不应求，甚至知道很快就要断货，而你们手里的冰棒已经不多，你们怎么办？你们一个个说，你先说。”
刘德秋看着左边的人笑着。
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