徐卫正离开宋安的办公室后，马不停蹄地着手安排高管会议。
他深知此次应对李凡带来的竞争挑战任务艰巨，每一个环节都至关重要。在通知了各位高管后，他迅速整理了思路，准备在会议上清晰地传达宋安的指示，并共同探讨具体的执行方案。
很快，会议室内坐满了美团外卖的核心高管，大家脸上都带着严肃的神情，深知此次会议的重要性。徐卫正站在会议室前方，目光扫过众人，开口说道：
“各位，今天把大家召集过来，是关于我们应对当前市场竞争的重要议题。想必大家也都了解到了，星耀配送拆分后，李凡专注助农业务，对我们每团外卖的生鲜业务构成了潜在威胁。
宋总经过深思熟虑，为我们制定了应对策略，其中关键的一点就是加强与生鲜超市的合作，打造具有每团外卖特色的生鲜超市外卖服务。”
听到这个策略，高管们纷纷点头表示理解，但也有人面露担忧之色。负责市场拓展的王总监率先发言：
“徐总，与生鲜超市合作这个思路确实很好，能发挥我们的优势。但实际操作起来，难度不小啊。
现在市场上的优质生鲜超市，很多都已经有了自己的线上渠道，想要与他们达成独家合作协议，恐怕他们不会轻易答应，抗拒心理肯定很强。”
负责商务合作的张经理也跟着说道：“没错，王总监说得在理。这些生鲜超市在行业内经营多年，有自己的一套运营模式和合作体系，我们突然插进去，要求深度合作，他们必然会担心自身利益受损，担心品牌形象受到影响，所以合作的谈判难度很大。”
徐卫正微微点头，对此早有预料，他说道：“大家说的困难确实存在，但我们不能因为有困难就退缩。
如今市场竞争激烈，李凡那边借助官方支持和创新模式发展迅猛，如果我们不积极应对，优势就会逐渐丧失。与生鲜超市合作，是我们发挥自身优势、巩固市场地位的大势所趋。”
这时，负责运营的李总监提出疑问：“徐总，就算我们能说服部分生鲜超市合作，那如何平衡我们与超市之间的利益分配呢？这也是合作能否长久的关键因素。
如果利益分配不合理，很可能导致合作破裂。”
徐卫正思索片刻后回答：“这确实是个重要问题。我们要充分发挥每团外卖的优势，为生鲜超市提供实实在在的好处。
比如，我们可以利用大数据分析消费者的购买偏好，帮助他们优化商品陈列和库存管理，提高运营效率，从而降低成本，增加利润。
同时，我们每团外卖庞大的用户基础和品牌影响力，能够帮助生鲜超市提升知名度，吸引更多的顾客。
在利益分配上，我们要秉持公平、互利的原则，根据双方投入的资源和承担的风险，制定合理的分配方案。”
负责技术的陈总监也发表了自己的看法：“徐总，在配送服务方面，虽然我们有成熟的配送体系，但生鲜产品对配送要求更高，尤其是冷链保鲜。
要确保配送过程中的品质，我们可能需要在冷链技术上加大投入，这对我们的技术团队来说是个不小的挑战。
而且，推出定时配送、优先配送等个性化服务，也需要我们对配送系统进行升级优化，以保证服务的精准性和稳定性。”
徐卫正坚定地说道：“陈总监，技术方面的挑战我们必须克服。公司会全力支持技术团队的工作，加大在冷链技术研发和配送系统升级上的投入。这不仅是应对当前竞争的需要，也是我们提升自身竞争力、满足消费者需求的必然选择。
只有不断提升配送服务质量，才能在生鲜外卖市场中脱颖而出。”
接着，负责品牌营销的赵总监说道：“徐总，关于直播业务，与生鲜超市合作相结合的思路很新颖，但要做好直播内容策划和推广也不容易。
我们需要邀请生鲜超市的专业人员参与直播，这就需要协调好双方的时间和工作安排。而且，直播市场竞争也很激烈，如何打造出有特色、能吸引消费者的直播节目，还需要我们深入研究和策划。”
徐卫正点头说道：“赵总监，这确实是个需要精心策划的工作。我们要成立专门的直播策划团队，与生鲜超市紧密合作，深入挖掘他们产品的特色与亮点，打造出既能突出产品优势，又能吸引消费者的直播内容。”
他顿了顿，目光扫过在场的每一位高管，接着说道：“另外，关于生鲜产品的保鲜问题，大家要明确一点，保鲜不应该单纯由我们每团外卖负责，超市同样肩负着重要责任。
毕竟，他们是产品的供应方，更了解产品特性。我们要在合作协议中明确双方在保鲜环节的责任划分，确保从源头到消费者手中，整个流程的保鲜工作都能落实到位。”
负责运营的李总监微微皱眉，提出疑问：“徐总，明确责任划分固然重要，但如果超市在保鲜方面投入不足，最终还是会影响到产品质量和用户体验，这该怎么办呢？”
徐卫正自信地笑了笑，说道：“这就需要我们在合作谈判中，向超市阐明保鲜工作对双方的重要性。我们可以提供一些成功的保鲜案例和数据，让他们意识到优质的保鲜工作不仅能提升消费者满意度，还能减少损耗，增加利润。
同时，我们也可以给予一定的技术支持和指导，帮助他们优化保鲜措施。但核心还是要让超市明白，这是互利共赢的事情，大家必须共同努力。”
这时，负责市场拓展的王总监又说道：“徐总，虽然我们计划与生鲜超市深度合作，但目前市场竞争激烈，即便达成合作，想要迅速扩大市场份额也并非易事。您对此有什么看法？”
徐卫正神色严肃，认真地说道：“王总监，你提的这个问题很关键。
在当前竞争环境下，想要快速扩大市场，我们在前期可能需要让出一部分利润。这看似会影响短期收益，但从长远来看，却是打开市场、提升市场份额的有效手段。”
负责财务的刘总监听到这里，不禁面露担忧：“徐总，让出利润会对公司的短期财务状况产生一定压力，这方面我们需要如何应对呢？”
徐卫正看向刘总监，说道：“刘总监，这确实是我们需要考虑的问题。
但我们要明白，市场竞争如同逆水行舟，不进则退。前期让出利润，目的是吸引更多消费者选择我们的生鲜超市外卖服务，培养用户习惯，提升品牌知名度。
一旦市场份额扩大，用户粘性增强，我们就有更多机会实现盈利。”
他继续说道：“在财务方面，我们要做好预算规划，合理控制成本，确保让出利润的幅度在公司可承受范围内。
同时，要密切关注市场动态和销售数据，根据实际情况及时调整策略，一旦市场形势好转，我们就要适时调整价格和利润空间。”
负责商务合作的张经理思考片刻后说道：“徐总，让出利润吸引消费者，那我们如何向合作的生鲜超市解释呢？毕竟他们也关心自身的利润收益。”
徐卫正回答道：“张经理，我们要从长远利益的角度向超市解释。告诉他们，前期让出利润虽然会使短期内利润减少，但能快速扩大市场份额，吸引更多的消费者关注。
随着订单量的大幅增加，即使单个产品的利润有所降低，整体利润依然可能实现增长。而且，通过与我们合作，借助我们的平台优势，他们的品牌知名度也会得到提升，这对他们未来的发展具有重要意义。”
负责品牌营销的赵总监接着说道：“徐总，让出利润吸引消费者的策略，也需要我们在营销推广上加大力度。
我们要让更多消费者知道，选择我们的生鲜超市外卖服务，既能享受到优质的产品和服务，又能获得实惠。”
徐卫正点头表示赞同：“赵总监说得对。品牌营销团队要制定详细的推广计划，结合线上线下多种渠道进行宣传。
线上可以利用社交媒体、平台广告等方式进行推广，线下可以在社区、写字楼等地开展活动，提高品牌曝光度。同时，要突出我们与生鲜超市合作的优势，如产品种类丰富、品质有保障、配送服务优质等，吸引消费者下单。”
徐卫正再次环顾会议室，眼神坚定地说道：“各位，此次应对李凡带来的竞争挑战，对我们每团外卖至关重要。
虽然困难重重，但只要我们团结一心，充分发挥各自的优势，积极应对，就一定能够克服困难，巩固我们在生鲜外卖市场的地位，实现公司的长远发展。大家有没有信心？”
“有！”会议室里响起了高管们整齐而坚定的回应声，每一个人的眼神中都充满了斗志与决心。
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