秦然看着几家的宣传策略，开始思索。
自己负责的金碧小区，和王经理沟通时就得知。
成本受到管控，所以不管是设计，还是绿化还是促销，都明显不及这几家。
虽然当时的房子不愁卖，但是对于房产商来说，更在乎的是周转资金的效率。
半年卖完房，和一年卖完房完全是两个概念，意味着提前半年收回资金，更早更快的投资其它项目。
接着徐龙和潘华一一上台汇报。
“宣导方面都是比较传统的媒体。”
“用户定位方面，他们都是以务工人员，住家刚需为主。”
汇报结束，秦然心中有个大概的想法。
但还是不太清晰，于是开口问道众人。
“既然我们纸面实力没有优势，那我们如何规避这个点？”
几个人开始纷纷讨论。
“我们小区的环境附近没有主干道。”
“虽然交通差一点，但是比较安静，可以以这个为卖点。”
几个人人轮番说了一阵。
秦然静静的听着，虽然说的都有道理，但还是太浅显了一些，完全没有直击人心的内容。
罗雯静静地听完大家的发言，突然开口道。
“其它的地产商都是以理性存在的内容，作为卖点。”
“我们账面实力不够，可以用感性的内容作为宣传。”
秦然眼睛一亮，罗雯这番话说中他心中的一个点。
果然作为部门的文案，心思也比较细腻。
“罗雯，你详细说说。”
罗雯接着开口。
“我们想一个点，挖掘他们买房背后最真实的需求。”
“不管是投资，结婚，还是安家，挖出这个点背后的真相。”
秦然琢磨一番，向众人问道。
“这几个人也算是小区的目标用户。”
“你们如果买房的话，驱使你们的目的是什么？”
“不用搬家！”
周画率先举手。
“结婚吧，毕竟给老婆一个安稳的家。”
徐龙和潘华苦笑一声。
罗雯沉思片刻。
“让我未来的孩子，不用颠沛流离。”
听到罗雯的话，众人也开始陷入沉默。
在座的几人，都是普通人家的孩子，大学毕业后，就孤身来到大城市打拼。
此话，也让秦然回想到之前，住暗无天日，阴暗潮湿的城中村。
脑海中灵光一现。
“你们这样说，买房子都是为了后代？”
周画抬起头看了看天花板。
“虽然是我住，但我有了孩子也肯定是孩子的嘛。”
徐龙和潘华连连点头。
“结婚后就要生孩子，肯定是给孩子和老婆准备的。”
罗雯也回应道。
“嗯，不想让孩子再吃自己受过的苦。”
这种感觉越来越清晰，可一时半会又抓不到。
秦然有些焦急。
起身打开窗户，从裤兜中掏出一颗华子，缓缓点上，吞云吐雾间，看向脚下的街景。
一个卖着水果的大婶，后背缠绕一块红色的麻布，麻布中，一个一岁左右的小孩，被绑在其中。
水果摊旁边，是一个擦鞋的大叔，大叔的身后，放着一个用竹条编制的黄色背篓，背篓中，也是一个小孩躺背篓中间。
这些都是进城务工的人员，都是住在破旧，治安也不好的城中村。
所以干事的时候，也不得不把孩子带在身边。
秦然闭上眼睛，那种感觉越来越清晰。
直到华子烫到指尖，眼睛再次睁开。
“有了。”
后方的几人连忙追问。
“老大，想到点子了？”
秦然笑着点了点头。
“我们的宣传主题就叫。”
“给孩子，一个安稳的童年。”
此话一出，会议室内鸦雀无声，众人都在琢磨字眼间，隐晦的含义。
许久，徐龙和潘华率先发问。
“老大，似乎从来没有地产公司这样做过广告。”
秦然微微一笑。
“既然没人做过，那我们为何不能做？”
由于男性是理性思维，更在乎实际的利益，秦然倒也理解两人的想法。
周画静静地看向窗外，眼中隐约有泪光闪烁。
表面看起来，她是积极的活跃分子，但父母也是背井离乡，从小带着她到城里打工，几乎每半年换一次房。
在不断的流离失所中，她的童年在不安中度过，没有认识的朋友，没有熟悉的环境，这句话，也深深触碰到她的内心的柔软。
罗雯递了张纸巾给她，然后看向秦然。
“老大这个点挖的很好，但还是有个问题。”
秦然笑着看向她。
“你说。”
罗雯思索几秒开口道。
“广告词太隐晦了，很多人需要思考才能想到其中的道理，这不太利于我们的宣传。”
其它三人连连点头。
虽然细品一番的确深入人心，但是用户能给他们这么多思考的时间吗？
秦然给罗雯投来一个赞赏的眼神。
“你说的很好，那如果我们事先做个预告呢？”
四人紧皱眉头，周画忍不住了，哽咽道。
“老大别卖关子了，快说吧。”
秦然缓缓说道。
“传统的广告宣传形式，都是一触即发，恨不得客户马上买单。”
“但这次，我们明显没有优势，就换一个办法。”
众人仔细聆听，也被秦然勾引了兴趣。
秦然看着众人笑着说道。
“我们先做个宣传预告。”
“内容就是孩子童年跟随大人颠沛流离，吃过的那些苦。”
随后话锋一转，发出疑问。
“你们愿不愿意，让孩子再吃一遍自己吃过的苦？”
几人纷纷摇头。
“这就对了，我们第一期宣传将孩子的苦放大。”
“第二期正式投放的内容，就是我们解决孩子的苦难。”
一向温柔的罗雯，此刻站起身来，大叫一声。
“好！”
“这样分为两期，痛苦和利益点都能清晰展示了。”
潘华也站起身来。
“而且这种风格的宣传，从来没有过，想必能有巨大反响。”
徐龙先是点了点头，还是带有不安的问道。
“老大，点子很新颖，很大胆，但是成本给的宣传资金不够啊！”
“分为两个内容的话，宣传资金又是成倍的增加。”
秦然笑了笑。
“钱的事情，你们放心，我去搞定。”
周画一直并未表态。
秦然挑着眉看向她。
“周画，咋不说话啦？”
周画想了一会。
“老大？如果以这个主题，但其它地产商也能用啊？”
兴奋的众人，犹如被泼了一盆冷水，瞬间冷静下来。
是啊，虽然痛点挖的很好，但别人照搬不就完了？
秦然点了点头。
“我话还没完。”
周画鄙视的看了他一眼。
“还在卖关子。”
喜欢假扮教主任：黑丝校长竟求我转正请大家收藏：(m.motiedushu.com)假扮教主任：黑丝校长竟求我转正磨铁读书更新速度全网最快。