雄起,我洗鞋子养你

修鞋的皮匠

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第79章 没有对比就没有伤害

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“洗鞋子多少钱一双呢?”

有人提着鞋子走进来问道。

“20块钱一双的起价,你先给我看看你这鞋子是多少钱的?”

“这么贵啊,算了,我还是到对面去洗。”

那人还没有走到收银台的位置,就停下了脚步,指着对面说道。

“你们看看对面新开的那个洗鞋店,人家只要九块九就可以洗一双鞋子。”

对面只要九块九,我连忙顺着他的手指看过去。果然,在气球扎的拱门上方,有一个红色的横幅,上面有九块九洗鞋子的广告。

面对面的,我们居然都没有注意到对面新开的店,在做促销活动。

“帅哥,对面是在做开业活动,价格肯定很低,这样吧,你先给我看看。如果是网面的,我也给你九块九洗一双。”

就在我思索着怎么留下这个客户的时候,李雪已经开口说道了。

我们连四块九一双都能够洗,何况这九块九。

平时一天就是二三十双左右,现在对面又开了一家。如果我们不把客户留住,生意自然就被对面抢了过去。

“不洗了,不洗了。”

令人诧异的是,那人居然不洗了,口中还嘟嘟嚷嚷的。

“你们这个店太黑了,人家九块九都能够洗,你们却要收我20块钱一双,你这个店我一辈子都不会来了。”

什么情况呀?刚刚不是给他说清楚了,对面是做开业宣传,这价格肯定是很低的。我们把价格都降到一样了,反而还把他给得罪了,这是什么人啊?

一上午我们也没有收到几双鞋子,也不知道是被对面抢去生意,还是其他什么原因?如果按照这样下去,到开学的时候,要赚到45万,那真的是天方夜谭。

我没有其他本事,不可能像某些天选之子一夜暴富,赚个千儿800万的,我只能脚踏实地的用自己的手艺去赚钱。

“老板,生意兴隆。”

中午,对面那个洗鞋馆的老板,居然又慢悠悠的走了进来。

这人的脸皮得有多厚啊!有事没事往我们这边串门干什么呀?

我对这个自来熟的老板,心中很是不爽。都说同行是冤家,你昨天来过一次,表明身份,大家低头不见抬头见,也算认识了一下。你天天都来,这是几个意思啊?

“老板,生意兴隆。”

李雪抬头看着走进来的老板,也笑盈盈的说道。

“老板,你今天开业,收了几百双鞋子呀?”

“哪里有那么多?哪里有那么多啊?”

那老板摆摆手。

“今天就收了七八十双而已。”

我靠,这是过来显摆的吗?

我们这边才收几双鞋子,你那边收了七八十双。看来我们这边的生意,的确是被他给抢去了。

“老板娘啊!这个做生意嘛,还是要舍得投资的。”

那老板对鞋架上的鞋子,东瞅瞅西望望。

“你们也不要怪我话多,大家都是同行,我就是抽空过来给你们交流一下。”

“对对对。我们都是在一个坑里面,那肯定要多交流啊!”

李雪不像我这个小心眼,她和什么人都谈得来。

如果换做我,要么敷衍他两句,要么就不搭理他。这种显摆的人,我就是瞧不起,他那是在践踏我的尊严。

“其实我在开店之前,我就考察过你们很多次了。

在大学城这边,只有你们这一家专业的洗鞋店。我通过那几次的观察发现,你们的量不大,最多的时候可能就是五六十双而已。”

这果然是个有心人,居然在开店之前,就把我们这边的情况摸得清清楚楚。

“老板,你觉得我们生意差是什么原因造成的呀?”

李雪眨巴着水汪汪的大眼睛,一脸期待的问道。这也是我想知道的原因,是价格贵了吗?还是位置偏了?

“首先是店面的装修,说句难听的话,你们这店铺只是放了几个鞋架进去,加一个收银台而已。说句你们不愿意听的话,跟路边摊没有什么区别,唯一的区别就是,路边摊是一把大伞,你们是一个门面而已。”

这话说的,啪啪啪,真是有点打我们的脸。

的确,这店铺以前应该是做餐饮的,因为做餐饮的装修跟普通店铺的装修不一样。

“还有啊!你看你们洗鞋子的地方,不要说走进来,只要人从外面经过,往里面看一眼,就知道你们是用什么洗的鞋子。”

的确,我在洗鞋子的时候,只要有人进来,我一抬头就能够看见。我还觉得这个设计很合理,因为既能够清洗鞋子又能够兼顾外面走进来的人,一举两得。

谁知道我认为的优势在,人家眼里居然成了劣势。

“你们想想啊,就几台洗衣机,一个工作台。你就把鞋子洗出来了,不说你洗的怎么样?客户一看你这设备的简陋程度,人家会觉得你洗的多好啊。”

好在王姐没有在这里,如果王姐在这里,肯定要跟这个老板怂起来。

手艺人靠的是手艺,机器只是辅助工具。

我没有怂这个老板因为,我的思维跟不上,可能我想到一个怂他的点,但是后续的就跟不上。

李雪也是个极其聪明的人,在没有正式摊牌之前,她总是一副笑嘻嘻的模样,让人感觉很轻浮。但是她摊牌的时候,可能就是一把菜刀往你脸上拍了。

“还有你们洗鞋子的材料,那真的是,怎么说呢?你们到我店里去看看,就知道你们差在什么地方了。”

“洗鞋子的材料怎么了?”

我有些疑惑,根据前面那个老板的笔记。这些材料他都是在加盟公司购买的,应该不会差呀。

“虽然我们是竞争关系,但是我希望我们在同一条街上,共同进步,一起赚钱。”

这老板说的有些冠冕堂皇。

“我的店铺,随时欢迎你们过来参观。”

“没问题,我们现在就过去参观一下。”

李雪冲着我打了一个眼神。

“陈师傅,你跟老板到他店里面去参观一下。王姐不在,王姐来了之后我才能走得开。”

本来我还有些不好意思的,毕竟同行之间,大家就是竞争关系。前几年,不少店铺都写着,同行勿进,面斥不雅。

这老板明显话就很多,我不怎么搭理他。不是我不愿意搭理他,而是我根本就接不上话,不知道该怎么接?

“陈师傅是吧?你看看我这店铺装修的怎么样?”

还没有走进他的店铺,他就介绍起来。

“我这店铺房租,是我们这条街最贵的。

我这装修,花了五万块钱。”

“不错不错。”

我对装修这一块根本就不熟悉,但是我嘴里还是回应着。

“走,进去看看。”

其实都是差不多的,两边都是放鞋子的鞋柜。一个长条形的沙发,一张茶几,一个巨大的屏幕正在播放新闻,还有一张收银台。

跟王姐说的差不多,和我们没有什么太大的区别,区别就在于他这个店是刚刚花五万块钱装修的。

“陈师傅,你看我们这个店铺。你从外面是看不到洗鞋子的地方,这样给客户的感觉,就很高大上。”

我这才反应过来,收银台后面是一个屏风之类的,的确看不到洗鞋子的地方。

“来来来,我们进去看参观一下洗鞋子的地方。”

在他的带领下,我们从收银台走进去。里面洗鞋子的地方也不大,但是里面的机器看起来,的确跟我们的不一样。

“陈师傅,你看我们这个是自动洗鞋机,这是最新款的洗鞋机块钱。”

我们那边的是二手的滚筒洗衣机,他这个是专业的洗鞋机。我们那个是两三百块钱一台,他这个一台就要,这投资果然不一样。

“陈师傅,你看看我们这个刷洗鞋子的机器,是最新的一代,这个机器要块钱。”

说着,他打开了一个按钮,刷洗的轮子就开始转动起来了。

然后他又打开一个开关,立即有水从水龙头里面流了下来。

“陈师傅,我这机器是不是要比你们的先进不少吧。”

我撇了撇嘴。

“不错不错,比我们手工刷洗,先进不少。”

我说着违心的话。

“看看这边,这是洗鞋子的材料,你看我们光是去污渍的就是14种。”

我逐一看过去,去油的,去色素的,去黄斑的,去锈的。这些都是我见所未见的东西,看的我有些眼花缭乱。

果然差距很大啊。

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