“叮咚……叮咚”葛布带着葛瑶在院子里玩雪，门铃响起。
“上午好，葛生。瑞雪兆丰年啊。这是葛瑶妹妹吧，一年不见长得更加漂亮了。”林强穿着羊毛大衣走进院子，看到葛布正带着一个女孩在堆雪人。
“叔叔好，你见过偶吗？我怎么不记得了。”葛瑶听到客人夸赞她漂亮开心的说道。
“去年瑶瑶还小不记得了。今年长大了一点更加漂亮了。叫哥哥，我可不敢当叔叔。我还很年青呢？”林强看着葛瑶说道。
“噢，大哥哥你好。”葛瑶说道。
“哆哆跟大哥哥有事情谈。你自己玩啊。”葛布对葛瑶说道。
“进屋吧 外面冷，这样的天气不习惯吧。”葛布带着林强进了屋。
“还是第一次看到下雪呢。感觉也没那么冷。哈哈。我从来没想到北方室外跟室内的差别这么大的。”
“有暖气当然比较暖和，不过不是所有地方都有暖气，一些地区没有暖气冬天靠生火取暖，感觉可不一样。”葛布说道。
“上午好卫小姐”卫霞妹在客厅里抱着葛伊看电视林强喊道。
“上午好林先生。”
“这是小公主吧。长得真好，长大了一定跟卫小姐一样漂亮。”
“谢谢，林先生来这边还习惯吧。”
“挺好，室内温度还是蛮高的。”
“是的，北方的天气就是这样。”
“您好葛夫人。”
“你客气了，请喝茶。”
“可不敢让您泡茶。”
“没关系，来者是客。我也就是一个普通的乡下人。”
“葛太太谦虚了。您是有福气的贵人。”
“大家就不用相互恭维了。林强，我们去书房吧。妈，林先生中午在这里吃饭。饭菜清淡一点。”葛布对海兰说道。
“知道了。港城口味我也知道一点。”
“林强，这次合作的谈判顺利吗？”葛布带着林强到书房，中式红木风格的书房里，装饰很简单。葛布坐下后打开了电热壶烧水。
“从上门接触到达成初步共识，经历了大半年多时间，结果还是很乐观的。内地相关部门的合作诚意还是很高的。目前已经签署了合作意向协议，相关部门也需要一些审批和流程。具体签合同要到明年年初。”
“嗯，眼看就要过年了。这么大的投资合作项目，急不来的，一步步走稳。不留尾巴和后患。”
“葛生说的是。我们目前已经签署了一份合作意向协议以及两份合作备忘录。意向协议是跟北湖省东风汽车厂签的。由北湖省政府，汉昌市政府以及工业部和第二汽车动力研究所，东风汽车厂还有咱们合资建立鸾鸟货运汽车股份有限公司。北湖省政府以资金入股，汉昌市政府以土地入股，工业部以资金入股，第二汽车动力研究所以技术入股，东风汽车厂以资金入股，咱们以资金和技术入股。”
“哦，这股东还是很有实力的。”葛布听了股东成员有些惊讶。
“最初谈的是咱们和东风汽车厂合作，由工业部牵线搭桥。后面的谈判中，涉及到了各方面的事务和牵绊。最后就有了这一份股东名单。另外上汽合作方案以及南京拖拉机厂项目也是参照这样的模式谈判的。按照您的指示，我们用一些技术上和资金上的让步，换了一张外资汽车生产许可证。我们可以在合资厂运营五年后建立我们自己汽车厂，汽车厂按照招商引资项目建设。北湖省政府和汉昌市政府也承诺给我们优越的政策支持。”
“看来朝中有贵人相助。找机会要表达一下谢意。”
“工业部和动力研究所对于我们的投资是很欢迎的，在谈判中一直都是给予了很大的支持。在处理部门关系上也给与了很大的帮助。”林强说道。
“我说的贵人相助可不止这些。咱们能够在达成在北湖投资并且有这么多股东进场本身就很不容易。北湖位置很特别，东西南北的交通位置，九省通途可不是白给的。这里也是南北经济文化的交汇点。我们在这里建立合作，对于我们后期进入内地市场有着很大的意义。当然也是有挑战的。这次合作经营良好，关系处理的恰当。以后我们铺开市场会事半功倍。同样的，这次合作结果不理想的话。咱们以后在内地的投资步伐将止步于粤洲省和上海市两地。意义非凡啊。”
“葛生的眼光很高远，我需要学习的地方还有很多。”林强愣了一下，想了想说道。
“中国几千年的文化沉淀，可不是简单的。说说股份配置是什么样的。”葛布说道。
“我们占股45%，提供柴油发动机技术以及重型卡车生产技术和三亿米刀。工业部出三亿元占股20%。北湖省政府出两亿元占股15%。汉昌市政府出五千亩土地占股5%。第二汽车动力研究所以人才和技术入股占股10%。东风汽车厂出五千万占股5%。同时，我们为工业部担保向金乌银行贷款一亿米刀北湖省政府贷款三千万米刀。”林强看了一下葛布说道。
“对于股份的分配我没什么意见。我提一些要求。”葛布到了一杯茶给林强说道。
“在内地投资，有些人情往来是不可避免的。人情社会嘛都是通行的，哪里都免不了。所以这次的投资，公司在运营的过程一定是按照董事会议制度。行政管理，审计管理，财务管理，人力资源管理，生产管理，技术研发管理，品控管理都严格的实现扁平化。各部门相互要独立负责任，相互合作。对于公司内部的关系户，才去异地安排的原则。可以在其他地方帮忙照顾各方的关系户。但是在公司内部主要是管理岗位不能出现亲戚关系，在公司有亲戚关系的员工不得担任管理岗位。在不知情的情况下，有亲戚关系员工同在公司的，管理岗位的人调岗，或者降职。这一点要在签署的合同中以公司管理运营制度的方式提现。公司管理制度框架要以合同附件的形式提现。”葛布认真地说道。
“好的，葛生。”
“我是不是很不近人情”葛布说道。
“合理的制度才是企业生存的根本。”林强说道。
“皇帝家也有几个穷亲戚，照顾人情是我们不可能避免得了的一道关系。但是所有的关系都要以生存和发展为基础。脱离这个基础 一切都是空谈。无规矩不成方圆。礼乐崩坏毁灭之本。照顾人情我们可以有很多方法，照顾人情也不是要养蛀虫。照顾人情的根本点还是给与机会和平台。是帮助人家，而不是割自己的肉。核心上来说不能损害主体利益。如果为了照顾人情让公司利益受损，那就不划算了。在规章制度构架和管理上我们要特别上心，这是生死存亡的根本。”葛布喝了一口茶。
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