袁鸿泰的报告最后，给各位大佬布置了一项任务：
“乐善好施，富而有礼，各位身处交通要道，有那在逃荒的灾民、被卖的家仆、流浪的孤儿，都要悉心收养，总公司每月会派船来接收，送到南边垦荒。
这几天，你们中有人去看过赤湖荒国的，那里五年前还是一片荒滩，现在，已经变成一片鱼米之乡。
开发那片荒田的，八成是河南来的灾民，他们现在的日子，比在河南那边安稳多了。
南边的土地，比赤湖那里更肥沃，稻子一年可收两季，只要勤快，三口之家，有十亩田，就能过上衣食忧的日子。
所以，各位富了，也要想着做些好事，为儿孙积福。”
坐在发屏风后面的汪看，低声问王衍爵：“这是在为咱们南洋公司招人？”
王衍爵点头，目光看向舜华，充满了赞赏：“还有比这个更好的解决方案吗？”
杨一卿和徐文宁对视一眼，他们直到现在，才了解袁舜华这个女子的真正实力，想到当初他们投一万两万到南洋公司，还以为是在带着舜华这个瑞昌来的乡下女孩子发财呢。
原来，人家才是潜伏在水下的大鱼。
堂下两百多位桀骜不驯的码头混混头子，朝廷也无法叫他们如此听话，袁小姐却能用利益，把他们训得服服贴贴。
需要多大的利益，才使唤得了这帮人？
台下这帮人，大多没文，从社会底层，靠拳头和一股子狠劲，混到今天的地位，又搭上装卸公司这艘船，发了财。
许多人的心思，同雷五一样，小富即安，没什么进取心。
只有甘来等三五位江南来的“明”“兴”字辈大佬，在会后，悄悄找到袁鸿泰，向他打听“南边”是哪里。
袁鸿泰说：“想去？接班人掊养好了吗？”
甘来先是点头，后又摇头，其余两人的表情，也跟他差不多。
“开荒前两年，是没什么收入的，所以，你们要有一个稳定的后方，只有后方能源源不断地，为你们提供支援，开荒才能进行下去。
想清楚了，不要捡了芝麻，丢了西瓜。”
甘来俯首谢道：“多谢前辈提醒，晚辈回去，一定遵照总部的指示，多做善事，为儿孙积福……也为自己积福。”
他算看出来了，他要是不为人家多多招揽人手，没有一点贡献，谁会带他玩儿？
其他两人，还傻乎乎地以为，真是他们的接班人没培养好呢，甘来也不提醒他们，授业三千言，传道一句话，能不能发财，靠各人的悟性。
会议结束，舜华对袁鸿泰说：“两百多人，总算还有三五个可堪培养之人。”
接下来，是长江航运公司的会议，人就少多了，只有几位股东，连汪年三位，也不给列席的机会。
袁鸿舟比较简洁，他讲话全是数据：“长江航运的业务，有两块，一块江运，目前有九艘大沙船，去年的利润是五万一。
另一块是海运，目前有十二艘海船，去年的利润，是十四万六。”
座中之人，袁鸿亮最后悔，他深恨自己目光短浅，当初只投了一千两，眼看几位大股东大把分钱，他眼红得滴血，还得扮笑脸恭喜人家。
他在鄱阳湖累死累活，一年挣万把两银子，还没有他投到长江航运的一千两本金赚的钱多。
“咱们在大江上下，有那么多码头，应该利用起来”舜华盯着墙上那幅巨大的业务分布图，沉思着说。
其他人都看向她，王衍爵问：“如何利用？说说看。”
“长江航运目前的业务，只是运货，货主要跟货一起走。
咱们可以开展托运业务，货主不用跟货走，只需跟航运公司签订一份托运契约，咱们就负责把货送到指定的地点。”
见众人都望着她，她习惯性地在一张纸上画图：“比如码头镇卖粮食的郑掌柜，有一船粮食要运到南京。
他就不用亲自押送，只消填写一份托运契约，航运公司就能帮他送到南京指定的码头。”
袁鸿泰拍掌叫好：“这个主意好，那些货量小的掌柜，根本不用亲自跑一趟，委托给咱们就行了。”
见袁族长还不太明白，舜华解释道：“咱们开通班船，定时定点到各码头上收货、卸货，时间长了，人们形成了习惯，生意就做起来了。
咱们不但收大宗货物，小包裹也收，比如，大爷爷您，要给南京的丽珠姑姑送十斤腊肉，就可以用装好，写上丽珠姑姑的名字，货到了南京，通知丽珠姑姑到码头上领货。
如果大爷爷多付十文钱，还可以送货上门，直接送到丽珠姑姑家里。”
袁四爷明白了：“就像各地记账员们带回来的家书，袁家村的，就让袁正清直接带回来了，外村的，都是家里人自己到我那铺子里取信。”
袁鸿泰皱着眉头说：“华姐儿，这也太麻烦了，咱们犯得着去挣那十文八文的钱么？”
袁族长不高兴了：“怎么？眼眶子高了，看不上十文八文的小钱了？也不想想，你当初，一只卡板，也只赚几十文？
积沙成塔，集腋成裘的道理都忘了？”
王衍爵在旁边想通了：“袁小姐举的例子比较小而已，实际上，多数的业务，还是大宗的货物，不会有太多小包裹。”
舜华说：“舟大伯可以拨一艘船，先找几处大码头试一下，长江航运接下来的目标，一是继续买船，加大运力。二是开拓新业务，这个货物托运，就是新的业务。
做货运的船家很多，有些船家的江船，比咱们还多，咱们只要比他们多一点点优势，他们就争不过咱们。
咱们最大的优势，就是分布在各地的码头，当地的管事，多了个发财的项目，谁会不乐意？”
袁鸿亮拍手道：“这个好！江西有好多在京城做官的，每年往京城送礼，就是一个大问题，咱们有了这块业务，可以把这些年礼，直接送到京城。
多出点费用，也好过自己千里迢迢地送过去啊。”
他心里已经算开了，这项业务开展起来，他每年能增加多少收入。
接下来的细节讨论，足足花了大半天时间，难为袁族长和袁四爷两位老人家，不停地喝茶来提神。
袁沤泰有了助理，杨钲已经学会了会议记录和整理，舜华就轻松多了，可以把精力，转移到南京已经开始的商战上来。
喜欢长姐当家，我在大明做外贸请大家收藏：(m.motiedushu.com)长姐当家，我在大明做外贸磨铁读书更新速度全网最快。