其实对于拼刀刀，刚穿越过来没多久苏衍就有了一定的想法。
毕竟像拼刀刀这样，经过短短几年就发展起来的巨无霸，纵观龙国历史也没多少个。
而在苏衍穿越过来的时候，许多这样的公司已经成立了，他根本没有入局的机会。
他也想过自己拉人单干，但是自己对这方面的业务一窍不通，张一鸣虽然是技术大拿，但是对于这种线上零售行业也真的不懂。
所以说，有时候即便有钱也干不成事情。
如果说有钱就能干成事情，山西的那些名老板也不会只守着自己的煤山坐吃山空了。
在苏衍默默思索的时候，就坐在他身边的黄征开口了，“其实我这个想法倒是借鉴了马老师和刘老师两位的淘淘和京京。”
“哦？”
马芸闻言，不经意间的眯起了眼睛。
“难道是抄袭？不愧是跟着马华腾混的……”马芸心里给黄征贴上了一个标签。
听到和自己的京京有关系，刘强咚也严肃了不少，默默地听黄征继续往下说。
“在座的各位都知道，京京走的是高端路线，而淘淘，走的是中端路线。
经过调研，我发现我们国家低端市场还有很大的空缺没有挖掘出来，如果我们成立一个和淘淘京京相似的线上零售软件，只做低价产品，我想应该会有市场。”
听到黄征这么说，马芸顿时摇摇头，“想要降低产品价格，只有两个渠道。
第一，减少卖家的利益。
第二，降低产品质量。”
他笑看黄征，“还是说，你能把集团的成本控制下来，把利益给消费者？”
“把集团的成本控制下来？”刘强咚也笑了。
这种他和马芸两个人都没有做成的事情，眼前这个毛头小子能干成？
只怕这话说出去都没人信。
黄征听到马芸的反驳，并没有被他强大的气场压制住，反而淡笑着，道：“马总说的没错，但其实我们还有第三个办法。”
他神秘一笑，吐出四个大字，“捆绑销售。”
“谁都知道在市场上同一种商品来说，买家购买的越多，卖家给出的价格就越低，薄利多销嘛。”
“如果我们给买家一个选择，在购买商品的时候可以跟其他买家合力购买，我的意思是让许多个买家同时购买同一种商品，这样对卖家来说，适当的降低一些价格也不是不可以，对买家来说他们也获利了。”
“就像我前面说的那样，薄利多销。”
黄征简单的把自己的思路给陈述了一下。
这下子，在场众人都沉默不语了。
“这个点子，乍一听好像有点东西，就是不知道可行性有多少。”马芸小小的眼睛当中闪烁着智慧的光芒，大脑极速思考。
苏衍是知道后世拼刀刀发展轨迹的，这个新成立的线上零售App，在短短几年的时间内就瓜分了淘淘接近20%的市场份额。
成为了除京京之外，马芸最头疼的对手。
不过它能发展起来，并不是靠着黄征所说的捆绑销售。
在初期，积累流量阶段，拼刀刀是靠着“砍一刀”这种无赖的方式，迅速被人熟知的。
而且说实话，拼刀刀的用户群体以中老年人，大学生为主力。
因为拼刀刀的产品质量和淘淘京京相比，确实有所差距。
这里指的是宏观层面。
但是在大学生当中广为流传的一句话是：他不嫌我穷，我不嫌它质量差！
拼刀刀当中的东西质量确实不太好，但他便宜啊。
对于穷鬼大学生和喜欢节俭又或者是爱占小便宜的中老年人来说，拼刀刀的确是他们的一个较好的选择。
“这个想法不错，如果把这个想法变成现实，需要多少钱？”
一众沉默当中，苏衍开口了。
直截了当。
黄征闻言，眼神当中都透露着喜色，他来这里不就是为了拉投资吗，现在听到苏衍这么说，顿时就回道：
“大概需要5000万人民币，我就能把大概模型做出来，如果要实际运用，可能要翻十倍。”
“这还不算后期的宣传，其实这种线上零售App，宣传费用要占大头的。”
苏衍点点头，黄征说的，确实不多。
一个新的零售软件App的上市，需要打通的环节太多了，软件创造，广告宣传，商家入住，物流循环，以及最重要的，吸引受众群体。
每个环节都需要花费大量金钱。
所以黄征其实是说少了。
像是淘淘和京京，都是经过多轮融资，拿到了几十个小目标的投资之后才慢慢铺张开自己的业务。
像是京东物流网，那么多的物流仓，一开始怎么可能这么多。
都是后期慢慢建造的。
所以说，黄征说的五个目标，只是初期费用。
“行，我投了，等你什么时候决定去做这件事情了，跟我联系就行。”
苏衍略微思索，便在黄征期待的目光当中给了他承诺。
“哎哎哎，小家伙，你可不能独吞呐，饭局是我组起来了，怎么也要我参一股。”
一直笑呵呵的没说话的雷军这个时候插嘴了。
“当然可以，有雷总分担风险，我巴不得那。”苏衍哈哈一笑。
“还有马总，黄征是你带来的，你肯定也要参合一脚吧？”
雷军看向马华腾。
“马总已经答应，给我2个亿的初期投资。”黄征替马华腾说道。
“小马哥真小气啊，这样吧，我出三个亿如何？”带着鸭舌帽的马芸也开口了。
他一开口，在场就只有刘强咚一方没表态了。
“我就算了，把自己小本生意经营好就行了，就不去掺和你们的事儿了。”
刘强咚呵呵一笑，他现在正在忙着弄自己的物流网物流仓，自己都需要钱，让他拿出几个小目标的现金出来融资，他还真不舍得。
“行，我看也别你二亿我三亿他五亿了，我们三个人，每个人出三个亿，凑九个亿给小黄去做，五个亿的初始资金少了点。”马芸提议道。
黄征不说话，而是看向身边的小马哥。
“当然可以。”戴着眼镜斯斯文文的小马哥微笑着说道。
“那我们是以创始人的身份入局？还是融资？”苏衍询问。
“以创始人的身份入局吧，股份的话，我们四个人每个人占15，小黄占40，怎样？”小马哥提议。
“这样啊？”马芸皱眉，其实黄征一毛钱不出，只出一个脑子，拿三十的股份有点多了。
像他们旗下也有类似的部门。
专门寻找有志向的年轻人，如果想法不错，就会给投资，但是大头当然是阿里占了。
不过马芸也果断，只是略微停顿，就点头答应下来了。
见到马芸没有争取利益，苏衍也不好开口，只能点头。
“好，那我就个感谢各位的支持了！”
黄征见状，十分激动的举起酒杯，直接干了。
苏衍也微笑着和大小马哥，雷君举杯。
一杯茶下肚，苏衍只觉得有些梦幻。
大小马哥竟然合伙做生意了。
而自己，一不小心，成了拼刀刀的创始人？
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