“彭行长，其实我的目的，就是寻找一个长期的合作伙伴。”陈铁柱说道。
“合作伙伴？”彭行长有些纳闷的问道。
陈铁柱点了点头，“就是合作伙伴。因为一家企业的发展是离不开银行的帮助的，有了银行的资金支持，就能够让企业发展加速很多。”
“就说现在我遇到的局面，就是这样的。我依靠自有资金发展，收购这两家企业要放到明年。”
“现在我能够提前收购了，自然就节省了一年的发展时间。虽然说要支付相应的利息，这也是值得的。”
“但是我这个人呢，还有些格路。并不是说我过来贷款了，你把款子放给我，那就是好朋友。”
“所以我说需要的是一个长期的合作伙伴，因为将来我们公司可能会拓展出三方的贷款服务。”
“这个跟我讲一讲，这是啥意思呢？怎么个三方法？”彭行长来了兴致。
“就比如说我要开展的经济田的种植，或者是大棚菜的种植，这个都是要比普通种植的成本高的。”陈铁柱说道。
“而有些农民兄弟即便是想尝试一下，也没有那么多的资金来做这个事情。而我们公司呢，也没有那么多的资金来垫付，帮助他们发展。”
“所以这时候银行就可以出现了，由我们金豆豆公司拿出可行性项目来，再邀请农户参与，银行通过审核发放贷款。”
“这跟以往的扶贫贷款又有些不同，信用社的很多扶贫贷款，其实都没有收回来。而我的首要项目，是会放在大棚种植上。”
“如果我将来能够把养殖厂给收购过来，我还会放在养殖上。有我们公司的参与，对于贷款的回收，就会有一定程度的保障。”
“能够再详细说说吗？虽然以前我也种过地，但是已经扔了好久了，更不用说这个啥大棚，我都没有接触过。”彭行长接着问道。
“其实不管是大棚种植，还是养殖项目，这里边都是需要技术支持的。”陈铁柱考虑了一下说道。
“种植这方面呢，我们公司与省农科院有合作，目前也有一位教授在我们公司长期驻扎，属于我们的外聘人员吧。”
“将来有农户想要做大棚种植这个项目，我们会提供免费的技术支持。但是他们的农产品，需要交给我们公司来统一销售。”
“这样的好处呢，就是将来能够稳定市场价格。要不然随便的卖，肯定就会把市场价格搞乱，也就没有什么利益了。”
“养殖这一块呢，不管是养鸡还是养猪，我也想把这个项目推广出去，但是养殖成本要比种植成本更高啊。”
“我们同样会给予免费的技术指导，将来他们的肉鸡出栏、肥猪出栏，也会由我们回收。包括鸡蛋啥的，都会由我们统一回收销售。”
“不管是养殖户还是种植户，他们只需要把控好生产的环节。技术和销路不用去愁，我们公司也能够在中间赚取一些利润。”
“而银行这边提供的贷款，也是有息贷款。贷款周期短，即便是利息低一些，对于银行的盈利也是有好处的。”
“按照你这么个说法，我觉得换成别的银行，到时候也会同意吧？”彭行长皱眉问道。
该说不说，陈铁柱现在抛出来的合作项目，是真的打动了他的心。
因为这样的贷款在回收上是有一定程度保障的，而且有了金豆豆公司的参与，即便是中间出了一些小状况，也都能够解决掉。
现如今银行的资金也是有限的，有多少人来银行存款啊？
如果这个项目真的能够顺利开展的话，那么行里的资金在很短的时间里，就能够获得一定程度的增长，也就是盈利。
一家种植户或者是养殖户的利息虽然不多，但是参与的人多了呢？
“这个就牵扯到了我前边提到的问题了，长期合作伙伴的关系。”陈铁柱认真的说道。
“我需要与一家负责任的银行建立这种关系，他们不能盲目放贷，造成很多的死账、坏账。”
“而我企业的发展呢，在不同的阶段也会需要相对应程度的资金支持。如果遇到一个不是很称职的合作伙伴，当我需要资金的时候，很可能他根本都拿不出来。”
“那时候咋办？影响的可不仅仅是我企业发展的速度，更可能会影响到我企业的生死存亡。”
“当然了，凭借我的能力，后边这一点基本上是没可能的。但是影响了企业发展的速度，也就相当于影响我赚钱的速度。”
“老话说得好，一步慢、步步慢。接下来的商业发展，会以一个突飞猛进的速度来进行。因为国家给了政策，谁跑在前边，就能够一直吃政策的红利。”
“而目前我们公司的农业生产项目看起来很低端，其实也是很好的项目。因为人们的生活，离不开衣食住行。”
“当人们的收入水平有了一定程度的提高之后，在这四个方面就会适当的增加。我的目光又不仅仅是局限于咱们县里，想要做更大的买卖，自然就需要更多的资金。”
“坦白的讲，如果咱们有了初步的合作基础，也获得了双方的认可。当您高升或者退休之后，这份关系能否继续维持下去，也得看接任者的情况咋样。”
“因为遇到一个不负责任的银行，随意的发放贷款，将来坑的反倒会是更多的人。合作的关系，其实就是一个对等的关系。”
“属于一种互相依赖的过程，任何不对等的关系，都会给将来的合作带来隐患。有时候也并不是能贷的钱越多越好，很可能会泥足深陷、无法自拔。”
想想后世那些破产跑路的地产公司，那是谁的责任啊？
“陈经理，你今天的这些观点很新颖。”彭行长说道。
“如果可以的话，能不能够拿出一份详细的计划来？你的两家企业还有文件上的程序要走，所以资金也不着急。”
“感谢彭行长能够给我们公司这个机会，一个礼拜吧，我就会把这份计划完善出来。”陈铁柱笑着说道。
心情是真的很不错，资金这方面，差不多就有着落了，也能够给自己企业的发展，插上一双翅膀。
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