不知是不是那个大娘闹场子的缘故，还是火腿肠太贵的缘故，苏灿他们带来的这两天百斤的火腿肠，并没有再现县城里的火爆。
相反的，人们在品尝询问价格后，纷纷摇着头离开了。
一直到了中午要吃午饭的时间了，也没有一个人来买他们的火腿肠。
这一下，刘水涛认识到事情的严重性了，赶紧向苏灿道歉。
“姐，我这次又做错事了。刚才不该跟那个大娘吵架的。”刘水涛觉得这一定是自己的问题。
白九看着他道：“我觉得你太冲动了，咱这次就是为了打开市场的，你这一吵，直接把人给吵没了。”
宋大鹏也跟着道：“涛哥，我也觉得你这次太冲动。那个老太太一吵吵，其他人都觉得咱这里不好了。再说那边京明肉食又这么便宜，他们故意为了气咱们，肯定是跟咱对着干的。就是便宜了京明那边。”
叶光明在旁边道：“我觉得跟涛哥没关系吧，那种人想占便宜，你总不能让她一直占到底吧？”
苏灿看着刘水涛道：“水涛，以后跟顾客说话不用那么直接。稍微委婉一点。你就说我们每人只限尝一片就行了，这是规定。
不用说我们的火腿肠有多贵。不过咱们的火腿肠定价也确实贵，大家接受起来会有一定的时间。你们都不用担心，我们的火腿肠肯定会火的。”
刘水涛说话技术确实有些问题，那个大娘确实想占便宜，但是一听刘水涛说这肠可贵了的话，就是明显觉得她买不起，对方当场炸毛也是可以理解的。
苏灿对火腿肠的市场有足够的信心。
“姐，我记住了。以后我说话一定更加注意。”
萧文波在旁边道：“姐，百货大楼卖的不好，不代表其他地方不好。咱们可以换一个地方。”
“嗯，这里留下一些，咱们现在回去吃午饭。下午大家分开来卖，把这些火腿肠全都分到省城所有的店铺里去，看看情况怎么样？”
“好嘞。”
午饭过后，大家谁都不敢怠慢，兵分几路跑出去推销火腿肠。
自己家的店里都有店员，简单一说大家就都明白了。
这些店铺苏灿没有跟着去，而是带着胡立和白九找了个泉城最繁华的街道摆起了摊位。
把摊摆上，苏灿拿出一根香肠开始切，白九这个嘴甜的，便站在那里吆喝起来了。
“南来的北往的，大娘大叔哥哥姐姐，都来尝一尝看一看，港城火腿肠，绝对让你吃了一片还想吃下一片，吃了一根还想吃下一根。
我们的火腿肠口感吃起来香而不腻，不管你是老人小孩子牙口不好的，牙口好的，保证大家越吃越想吃。大家都来尝一尝看一看呐，免费品尝不要钱，你要觉得好吃再买。”
你还别说，白九这一吆喝还真是管用，周围很多路过的，还有逛街买东西的，听到他的吆喝全都围了过来。
苏灿边分边给大家介绍：“这个叫火腿肠，现在只在南方流行，大家尝尝味道，今天我们刚开始卖，可以给大家优惠。买一斤送半斤。买半斤送一两。”
这个年代很多人捞不着吃肉，听说是免费的，很多人上来就抓，有的人根本不讲武德，直接下手抓好几片。
一盘火腿肠眨眼间便分了个精光。
“妹子，你这火腿肠多少钱一斤？”
有位大姐问苏灿。
“大姐，这火腿肠加工起来有些麻烦，定价稍高一些。一斤四块五毛钱。现在只有港城那边有，咱们这边还没有做的。我们是只此一家。”
大姐听她的话愣了一下，还以为自己听错了：“多少钱？”
“四块五毛钱一斤。”
大姐一听直接撇了下嘴，旁边一起来的丈夫道：“这东西也太贵了，还不如买两斤肉吃划算。”
“可不是嘛。”大姐也非常同意丈夫的话，撇着嘴摇着头走了。
其他人一听苏灿说的这个价格，也直接望而却步了。
“东西是挺好吃的，可你这价格也太高了。我们全家一个月工资加起来才一百块钱，吃这个简直就是吃钱呀。”
旁边人插嘴道：“你家一百块那是高的了，我们家两个人赚钱，才六十多块，这东西是真贵，买不起呀。”
两人感叹着也离开了。
其他人跟这几个人的想法差不多，有的吃着还可以，但是听着价格便直接退步了。
不过倒是也有不怕价格贵的，有个干部模样的中年男人戴着眼镜，看着苏灿道：“给我来半斤，算了来一斤吧。”
突然来了个‘大款’，三个人心情都不错。
白九和胡立忙着秤火腿肠，苏灿笑着问对方：“大哥，别人都嫌贵，你怎么还愿意买呀？”
对方扶了扶眼镜，笑着解释道：“我以前在港城那边出差吃过。当时想着给孩子们带回点来的，后来因为钱不够就没带。我刚才尝着味道真不错。”
苏灿笑笑：“原来如此。大哥见多识广，是识货的人！白九，给大哥多秤一两。”
“好嘞。”
买了一斤送了六两，眼镜男人付过钱后高兴地离开了。
白九道：“看看人家，多霸气，一下子来一斤！要是都是这样的主就好了。”
胡立看着苏灿道：“会不会价格定的有些高了？”
“哥，一个新产品要打开市场，开始的时候肯定是不怎么被人接受的，大家会有一个接受的过程。这个价格我是各方面综合得出来的，而且港城那边的火腿肠比咱们定的价格还要高。
钱大哥不是说了吗？是有钱人才能吃的起的东西。”
白九倒是有信心了：“立哥，你看刚才这不是有人买了吗？识货的人肯定有，我姐说的对，新东西出来肯定有一个接受的过程。我觉得这个你不用担心，我姐出马那肯定是没问题的。”
胡立点点头：“行，那咱们就按这个价格来。”
白九道：“不过姐，咱这肠不能再免费让他们尝了吧？那些人尝了不买，光来混吃的。”
苏灿点点头：“这样吧，有想买的，再让他尝一尝。”
“嗯，这样我看行。”
苏灿这边卖了一份，刘水涛他们几个也在外面摆起了摊，刚把肠切完，便来了几个体形彪悍的男人。
“免费尝是吧？”对方问了一句。
“对，大哥尝一尝，这是我们新做出来的火腿肠，目前只有港城那边……”
他这话还没说完，对方直接把盘子拿走了，走到为首的男人面前笑着道：“大哥，你快尝尝。”
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