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第41章 鸿门宴2

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孟凡见两人定定地看着自己,就继续说:“蒋总儿子,小蒋的公司为了在美国很快打开局面,采取了折扣销售的办法。”

“同样产品小蒋公司会有折扣,自然在美国赢得了部分bbAd原有客人的认可。”

“其实,bbAd一开始并没有太在乎小蒋的这个公司,没想到小蒋的公司发展很快。”

“部分bbAd的潜在客人,甚至bbAd已经谈了很久的客人,自己还没拿下,就被小蒋的公司抢走了。”

“这时bbAd就有些坐不住了,跟自己的客人解释说,美夏公司是不正当竞争。”

“因为小蒋是美夏蒋总的儿子,所以给他们的价钱远远高于小蒋公司,因此小蒋公司才敢折扣销售,价钱比他们的低。”

“这种说法一传十十传百,越说越真。”

“本来白人对华人就有成见,再加上bbAd的煽风点火,美国市场中的这种成见就越来越深。”

“美国很多人开始自发抵制小蒋公司的产品,小蒋公司的生意就越来越差。”

“估计bbAd看到这招儿奏效,就希望把小蒋公司彻底挤出美国市场,以绝后患。”

“所以以同样的理由跟集团公司提出来,也是讲美夏的不正当恶意竞争。”

“集团公司通过调查,拿出了美夏卖给bbAd和小蒋公司订单价格对比,证明给两个公司的价钱是一样的,并不存在价格歧视问题。”

“但bbAd根本就不听,甚至讲集团公司造假,偏袒美夏公司。”

穆青这时问:“你们怎么确定bbAd对美夏的发难,是项庄舞剑意在沛公?”

“我听不出他们的目的,是为了阻止集团公司建立海外机构。”

刘建平说:“这还不明显吗?集团公司建立海外机构的计划,马上要进入实施阶段了,他们发难,怎么会这么巧合?”

穆青仍然疑惑:“如果真的只是巧合呢?”

“现在孟凡讲的这些,根本就不能证明bbAd是剑指这个计划。”

孟凡说:“我刚刚讲的这些,当然不能证明他们是为了阻止这个计划。”

“最初集团公司销售处,甚至集团公司老总都认为只是一个巧合,没有非常重视。”

“后来几次找bbAd说明,对方都不能接受,集团公司才意识到问题恐怕不是这么简单。”

“通过小蒋在美国的公司,还有部分bbAd在美国市场上的竞争对手,收集了bbAd在美国市场中的销售品种以及销售数量。”

“也把我们集团公司内部各工厂,对该公司的出货情况进行了汇总。”

“最后,把二者进行了对比,你们猜怎么着?”

穆青赶紧问:“二者基本接近?”

孟凡说:“没错,bbAd在美国市场中近一年销售产品的百分之八十,都来自于我们集团公司。”

“如果集团公司在美国建立自己的销售机构,首先被冲击的就是bbAd。”

穆青基本听明白了,集团公司在美国建立自己的销售机构,是动了bbAd的奶酪。

所以他们才会不惜花很多钱,在广交会期间举办今天这个午餐会,这个午餐会恐怕是一箭三雕。

第一,通过午餐会向全世界宣布美夏的价格歧视,坐实美夏公司不正当恶意竞争的罪名。

其实他们很清楚美夏公司并没有价格歧视,但一定不能承认这一点,否则,不可能被美国市场中的客人接受。

美国市场中的客人即使花高价,也愿意购买他们的产品,而不去买小蒋公司的低价格产品,是因为这些客人理解,bbAd是不正当恶意竞争的受害者。

如果最终爆出来,bbAd并没有受到价格歧视,那么这些客人就会知道被骗了,就会离开bbAd。

bbAd的做法很聪明,他们利用了很多美国人对华人的成见,再把自己伪装成受害者,由此赢回了美国市场。

不接受集团公司的解释以及调解,甚至指责集团公司偏袒美夏公司,都是为了今天午餐会做的铺垫。

拖到今天午餐会,既给了大家一个消化吸收的过程,又让大家更容易接受今天宣布的结果。

所谓呼吁同行抵制美夏公司,只不过是做做样子而已。

以此为名,向全世界宣布美夏以及美国小蒋公司的不正当竞争行为,才是他们的最终目的。

估计他们心里很清楚,所有同行不会完全听他们的。

只不过他们要通过这种方式,告诉自己的客人,不要跟小蒋的美国公司、也不要直接跟美夏合作,bbAd才是受害者,以此博得客人的同情。

第二,在第一点基本成立后,小蒋的美国公司就不可能在美国立住脚。

如果美国没有客人或很少客人愿意跟小蒋公司合作,那么小蒋公司以美夏公司为依托,在美国替美夏直接面对美国终端客人,建立自己销售渠道,从而最终摆脱bbAd一类中间商的想法,就不可能实现。

也就只能听从bbAd的摆布,市场定价权也就牢牢地掌握在bbAd的手里。

第三,敲山震虎。

张建林和孟凡讲的没错,bbAd的最后一个目的,应该就是阻止集团公司建立海外销售机构计划。

这个计划一旦实施,bbAd很清楚地知道,他们基本不会再有生存空间,最终将面临不得不转行或者破产的命运。

打击美夏,就是要让集团公司看到,美国市场不是那么好进的。

想摆脱他们,自己单干的想法太天真了,他们不会坐以待毙。

美国市场中的话语权还掌握在他们手里。

没有他们的允许,不付出任何代价就想进入这个市场不太可能。

从全球贸易开始的那天起,西方国家就一直牢牢掌握着主动权、市场定价权。

如果能够允许,像集团公司的这种计划任意实施,对于西方国家的资本而言,无异于把这种市场主动权、定价权直接拱手让给了生产商。

那么他们的地位还在哪里?整个日用陶瓷产业链岂不是直接让给了别人?

想明白了这三个方面,穆青不得不替下一步集团公司以及工厂的销售捏一把汗。

他不知道下一步集团公司会采取什么措施,但今天的午餐会已经让bbAd赢得了先手。

集团公司不论怎么应对,恐怕都会是越描越黑。

穆青觉得以自己的智商,恐怕想不明白下一步该怎么做。

主动权掌握在别人手里,恐怕只能看别人下一步棋会怎么走,再想应对措施。

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