专业成就精彩。
张军做到了。
这张ppt是一张表格
上面详尽地记录着60场文化活动的表演形式，时间节点，场地安排，对应负责人等等。
从惊险刺激的环球飞车到恢宏大气的水鼓舞，再到小会员亲子文化活动，应有尽有。
看到这张ppt，吴峰的眼睛亮了，木易的脸上再次露出了会心的笑容，唐芳和孙燕、赵成等企划同事惊得脑子发懵，彻底愣住了。
其他各部门的主管和经理，一个个都呆滞了，惊掉了下巴。
营销还能这么玩？
高手！
真正的营销高手。
让所有人吃惊和震撼的并不是60场文活动安排得有多么的详尽，这个花点时间用点心一样可以做到。
而是其中有一大半文化活动不需要花一分钱。
玩的是空手套白狼，拉着联盟单位的资源来做活动。
异业联盟整合营销。
这就牛逼大发了。
刹那间，唐芳和何晓燕突想到了爱家生活馆为会员中心量身订制的玻璃展示柜的事。
手法如出一辙，整合资源。
不管是忽悠也好，还是会策也罢。
别人花钱帮你做事，还要说谢谢，这就值得称道了。
60场文化活动中，大部分文化活动是以合作形式与异业联盟单位联合打造。
门店只需要提供场地和宣传。
这是双赢的局面。
看着满屏异业联盟单位的名称和表演形式，孙燕心中不由的发酸。
她可是专业的，也是专门负责文化活动的企划专员。
之前她并不是没有找异业联盟单位合作，但是都是小打小闹，从未像今天这样详尽全面。
这些，张军并没有在部门提及过。
只是在前两天问她们要了联盟单位的资料。
她和唐芳等都以为张军只是想了解一下，没想到，他不声不响的全都洽谈了一遍。
这种行动力。
太强了。
看看这些联盟单位，她都有些羡慕了。
与星艺、舞之梦等舞蹈培训机构联合开展的街舞精英大赛。
与大众、福特等4S店开展的车模秀。
与女人坊、贵夫人等婚纱摄影机构联动开展的新中式婚纱秀。
与各大幼儿园联合开展的少儿才艺大赛等等。
这些联盟单位都是行业内的翘楚。
没想到，全被张军一手包圆了。
无疑，张军将资源优势最大化运用的淋漓尽致。
张军面色平静，继续开讲。
从文化营销到商品促销再到会员专享。
他为门店所有主管呈现了一个全新的营销方式。
所有的一切以聚客为重心。
一重惊喜不够，两重惊喜了？
还不能打动你，再加码。
总有一重惊喜能吸引你来店。
不仅如此，为了撬动客流，张军首次在雁城地区创造性的推出特别企划。
员工内购。
这个就厉害了。
按员工级别送福利。
营业员，充100变200。
助理专员级别，充200变400。
主管级别，充500变1000。
经理级别，充1000变2000。
店总级别，充2000变4000。
并且限制充值金额。
也就是说你是什么级别，就只能充多少金额。
即使是这样也足以打动人心。
相当于在众多惊喜礼遇之上再打5折。
你买不买？
要知道很多大牌平时并不会打折，今天却低下了高傲的头颅，这种羊毛你薅不薅？
典型的员工福利，典型的饥饿营销。
诱人！
除了诱人还是诱人。
看到这个方案时，刘阳的眉头拧到了一起。
其他几个营运部经理的脸色也变得难看起来。
他们几个人默默交流了一下眼神，非常默契的达成了一致。
“不好意思，我打断一下。”刘阳突然说道。
张军看着他，知道他要说什么，微微一笑道：“刘经理，你说。”
“呃，我想问一下，充值翻倍，这个费用谁来承担？”
刘阳没有犹豫，很直接将营运部最关心的问题提了出来。
“是啊，这个费用一定要搞清楚，不然很难做。”
“对啊，现在有些品牌方连生存下来都很困难，要他们承担费用可能有难度。”
“张经理，你说一下，这个费用到底谁来承担？”
见状，另外几个营运部经理纷纷发言。
营运部的默契再一次体现出来。
不过，营运部提出的问题，合情合理。
只是，总让人有种群起发难的感觉。
其他主管面面相觑。
这是张军来了以后，第一次在会议上对阵营运部。
说不上谁有理，谁都有理，只是站的位置不一样。
张军赢，从今天开始，企划部占据主导地位，将毫无阻碍的推动各部门工作。
营运部赢，企划部重回被动垫底的地位，话语权进一步削弱。
不过，这不是他们可以参与的。
吴峰的嘴巴微微动了几下，似乎想说些什么，最终却没有说话。
石俊、宋平安、肖军辉等部门经理面色肃穆，一言不发。
木易眉头微蹙，但并没有打断营运部的发言。
费用承担，一直是个敏感的问题。
有时候连他都感到头痛。
不收不行，收得多了也不行。
凡是在营销活动中，涉及到费用承担的问题，无异于是门店和品牌方的一次博弈。
总是在几番厮杀后达到一个微妙的平衡。
还有一点就是，他也想看看，张军怎么化解这个问题。
面对营运部的质疑，张军波澜不惊，只是静静的看着营运部几个经理。
忽的一笑，笑的意味深长。
他轻描淡写的说道：“当然是由收券方承担，或者按销售占比分摊。”
果然如此。
木易眸光一闪，心中暗道。
只是营运部会轻易答应吗?
吴峰的嘴角勾起一抹弧度。
似乎他早就猜到了答案。
唐芳、何晓燕等企划部几个人一颗心猛然揪紧。
营运部并不是那么好说话的。
之前黄平屡次要求品牌方承担费用，但总被营运部以各种理由反驳了。
并且，你还挑不出毛病来。
弄得企划部狼狈不堪却又无可奈何。
企划部的话语权也是在与营运部一次次的交锋中丧失。
张军今天又重提费用承担。
他能说服营运部吗？
几乎是，每个人的心中都有着同样的疑问。
张军的话音一落，营运部几个经理的脸色骤变。
“不可能，现在品牌商的日子不好过，本来就业绩不好，还要他承担这个费用，根本谈不下来。”
刘阳率先反驳，显得非常激动。
其他几个经理马上跟上。
“对啊，张经理，你没做过营运，可能不知道营运的难处，动不动要他们承担费用，有些品牌做不去就会撤柜。”
此话一出，其他人尚没多大的感觉，但张军知道，这是赤裸裸的威胁，逼他就范。
如果有品牌因此而撤柜，那势必将由他承担责任。
这是光明正大的阳谋，说得冠冕堂皇。
张军心中冷笑一声，不置可否。
“张经理，我觉得你还是要考虑品牌方的实际情况，在业绩好的情况下，还有可能，可现在这样，很难。”
“张经理，你看看还有没有更好的方式，几十万的费用肯定承担不了，逼我们也没办法。”
张军仿若置身事外，不论营运部说什么似乎都无法触动他。
看上去，出奇的冷静。
待营运部几个经理说完，他才凝视着营运部几个经理，逐字逐句的拆解。
“在雁城地区，百佳拥有百货、超市、家电门店十二家，在册员工近千人。”
“我初略算了一下，其中本金和升值部分券金额各为20万左右，实际需要承担的费用是20万左右。”
“我们商场共有品牌245个，也就是说每家只要承担800元左右，这个费用承担不起？”
张军的话像一滴水飞溅到油锅里，顿时让整个会议现场沸腾起来。
……
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