“这个，”胡总管打了个磕巴吞吞吐吐的说，“最起码得十年八年才行。”
这话一出口，县太爷一下子就没了兴致看那小册子了。因为十年八年后他人还在不在这临德县是一回事，最主要开这谷桥镇北街市集是为了自己在任时创个政绩，一任三年，谁会等个十年八年呢。
胡老爷眼睛瞟了下胡总管，胡总管畏畏缩缩的退到他身后。厅堂里的各位再次小声的嘀咕起来。
“十年八年后的事，谁说得准呐，看来这事不好办啊！”大家两两邻座的小声交流着，其实胡总管也没预料错，在场就他想到去做做调查，当然张小山那除外。
正堂里热热闹闹的讨论来讨论去，倒是叫一开始颇有信心的人越发的退缩了，纷纷往不看好的那处去。
县太爷看向一旁的沈四爷，“四爷，这事你看？”
沈四爷定了定神，把玩着手上的佛珠，抬头看了一眼最边上坐着的张小山，微笑着说：“不知从谷桥镇来的张爷有何见解。”这话一出口，大家纷纷互相张望，谁是张爷？
张小山正听着百夫长分析北街能不能开得起来，都没注意到沈四爷在点他。沈杏在他身后用手指戳了戳他后背，张小山回头看一眼沈杏，沈杏对他使了个眼色，才发现沈四爷正盯着他呢。
大家伙顺着沈四爷的目光全都看向张小山，这个眼生的青年人就是沈四爷口中的张爷？
张小山连忙起身行礼，恭敬的说道：“小生是谷桥镇下面的徐家庄人，自小生活在庄子上，十来岁就跟着我爹来往镇上和县城售卖货物，对咱们镇上的情况还是比较了解的。”
张小山先把自己介绍了一番，再接着说：“本次前来听说县太爷要在咱们镇上开市集，这于咱们镇上和附近来往的村民们来说是天大的好事。小生不才，能来此听一听各位前辈们的见解已是收益颇多。不过既然来了，也是做了些准备，有一些愚见供大人和诸位参详。”
沈杏已经把放在屋子角落的木板架子拿了出来，她将架子放到厅堂正中央靠后边的位置，可以方便厅堂内的所有人看见板子上的内容。至于这个木板架，也是沈杏自己想出来，让她哥帮忙做出来，还按着张小山的身高和成人直视的视线做了高度上的调整，架子上有小机关，可以夹住两尺长的纸张。
沈杏娴熟的把第一张大纸夹到成人那么高的木板架子上，随后退到一旁。厅堂内所有人都好奇的张望过来，这是要做什么？
张小山定了定神，走到架子前，正面对着县太爷指着这张大纸开始了他的演讲。“大家请看，这张纸上所画的是谷桥镇以及它周边村庄的概图。谷桥镇目前只有一条主街，在这个位置。每五天一次大集，而大集时除了镇上的百姓，还有许多附近的村庄的农人和乡绅们。镇上的人口基本稳定，那么来镇上的流动人口也就集中在附近的村庄那了。”
“我从百夫长那打听来有约莫一百来个村庄，这些里面不乏来镇上采买的，还有带着农产品来镇上售卖的。每当大集来临，镇上的热闹也基本来自于他们。”
张小山有条不紊的讲解着，沈杏注意到厅堂里所有人的目光都盯着张小山。实话说若是换做是她站在这么多人前说话，不要说条理和逻辑了，估计连话都说不利索。
当然也有不以为然的，比如刚刚那位被余大爷问的哑口无言的胡总管。“给我们看这个干嘛浪费我们的时间，我们老爷可是很忙的，没空听你废话。”胡总管讥笑着。
“退下，”胡老爷慢悠悠的训斥，但毫无威严，显然是默认胡总管的作为，两人唱双簧呢。“大人还没发话，不得无理。”胡总管连忙作势弯腰行礼向县太爷赔罪。
“你接着说。”沈四爷只搭了一眼那幅图就继续把玩手里的佛珠，眼瞧都没瞧胡家那边。
张小山清了清嗓子接着刚才的话说起。“诸位听我往下说就知道我为什么要讲这个了。”
沈杏上前把第二张纸卡进架子，张小山看到沈杏对他鼓励的眼神，笑了一下接着说，“刚才说的是谷桥镇的概图和大致情况，这一张纸上画了不少的表格以及繁复的图文，相信各位没看明白，那我一一给大家讲解这些表格和图文是什么意思。”
张小山指着图表讲了起来，“我们花了差不多一个月的时间对谷桥镇河坝泊口来往客商等情况做了问询和调查，这个表格就是我们问询的一个详细的记录，这一列记录着每天什么时辰，下船了几位客商，这一栏记录的是他们分别从哪来，来谷桥镇大致做什么事，以及要往哪边去。”
“咱们可以从表上很清晰的看出每天正午下船的客商比较多，每天申时上船的客商比较多，来往的客商从南边来的较多些。至于来的这些客商下船后要去做什么，看着这边记录了各种各样的目的地，其实总结起来就是挣银子来了。”
张小山最后一句逗得厅堂内的人笑了起来，是啊，客商来镇上不管是去典当行，还是去主街的铺面，或是住店，还是往下面村庄那去，最后都是趸货卖货挣银子啊。
张小山的讲解言辞清晰风趣，厅堂里的人已经被他吸引了过来。大家都好奇的想知道，他会告诉他们什么，还有这图表又是何人制作？是这个沈四爷口中的“张爷”？
“大家或许会疑惑了解这些客商有什么用，其实咱们开市集刚刚说了镇上的百姓，还有附近村庄的农户们等等，这些是我们固有的人口。然而在坝口附近开市集不就是想那些外来的客商给咱们镇上带来新的买卖吗？那我们就很有必要去了解这些客商们的需求了。”张小山停歇了一口气，在座听的各位纷纷点头称“是”。
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