玉湘阁开业已经快两个月了，生意是相当火爆，尤其是花皂，每天限量二十块，需要提早排队来买。
这一切除了花皂本身的吸引力以外，还得归功于婉玉想出的招数。
她备好了十几份礼盒，里面包含了玉湘阁所有的产品，由湘湘搭线，约了保州城好几家能说的出名号的小姐们吃饭聊天，其中包含了湘湘娘家的表姐妹。
婉玉包下了广济楼的雅间，上的全是广济楼的招牌菜，好用来招待几位姑娘们。
“......事情就是这样的，婉玉快人快语惯了，要是有得罪诸位小姐们的地方，还请见谅。”
苏婉玉的意思是，希望能借着她们在保州世家圈子里的影响力，多多宣传一下玉湘阁，至于好处，婉玉向她们承诺，以后只要玉湘阁出了新品，绝对第一时间就会送到府上，长期供应。
湘湘的表姐妹，叶元娘和叶三娘在温府见过那眼线膏的神奇之处，当时还曾私下向温湘湘打听过苏婉玉，也想试试那眼线膏。
没想到这苏姑娘竟然自己找上门来，元娘立马答应了婉玉。
“我答应！”叶元娘长了双丹凤眼，五官比较寡淡。
元娘对自己的长相一直不满意，尤其是眼睛，过于细长。
那天见到这眼线膏可以放大双眼，她便心动不已。
苏婉玉提出的要求对她来说不过是动动嘴皮子的功夫，轻轻松松的就能得到玉湘阁的长期供应，这等好事她有什么理由不答应呢？
“那我也答应。”叶三娘没主见，见姐姐答应了，她便也答应。
剩余的几位小姐们面面相觑，没有吭声。
钱是小事，她们不缺，也不至于贪图苏婉玉给的那点小恩小惠。
怕的就是这玉湘阁的东西没有苏婉玉说的那么好，她们做了这中间人大肆吹捧，结果......这种事情要是传出去了，失了家里的面子该如何是好？
“各位姐姐不用担心，这苏姑娘的手艺可是被姚三姑奶奶夸过的，玉湘阁的东西自然也不会差，你们就放心吧～”叶元娘为婉玉和玉湘阁说好话。
姚三姑奶奶？那么难伺候的主儿居然都夸了苏婉玉？
几位小姐们看着苏婉玉的目光多了一丝打量。
“还有我表姐，苏姑娘之前是她的妆娘，那天在姑母家把我表姐化的简直是天线下凡。”叶三娘跟着一起使劲儿夸。
叶家姐妹俩的姑母是忠毅伯爵夫人，她们的表姐温湘湘在保州也算是赫赫有名的才女，听说已经和京城乔家少爷定了亲？那岂不就是和姚家也成了姻家？
既然如此，那温湘湘有意捧的人，她们多添把火也无碍。
最后，所有人都答应了。
古往今来，化妆一直都是女子聚会不可绕开的话题。
苏婉玉的银子没白花，叶元娘她们办事的效率非常高，很快，玉湘阁的名声便在保州夫人小姐们的聚会里迅速流传出去。
有了名声以后，苏婉玉搞起了“饥饿营销”。
每天限量提供花皂二十块，先到先得。
如此一来，花皂一时间成为了众人抢夺的金疙瘩。
没买到的人想要看看这究竟是个什么东西，真有那么好用吗？
买到的人想接着再多囤几块，这玩意儿不耐用，多买几块儿备用，再不济送人也是好的。
宋大嫂这段时间听到的最多的话便是：“花皂还有吗？”
“没了，您明天赶早来吧。”
宋大嫂不懂婉玉是怎么想的，明明后院里还有货，偏不摆出来，放着钱不赚，这不是傻了吗？
“婉玉，今天没买到的客人都开始抱怨了，问我们为什么不多做点？”
婉玉算着帐本，笑着问道：“那你是怎么说的？”
宋大嫂还能怎么说，当然不能把实际情况说出来了。
“我说慢工出细活儿，这中间要是有一个步骤做糙了，出来的东西就起不到原本的效果了。”
宋大嫂也不完全都是在诓骗客人，做花皂确实得仔细了。
“要我说，还不如把后院的存货全拿出来卖了，我敢保证，不出三天肯定全卖光！”
“卖不得。”婉玉算完了最后一笔帐，看来她这波营销没走错，生意确实不错。
“为什么呀，多赚点银子不好吗？”宋大嫂不明白了。
婉玉解释道：“太容易得到的东西，往往不会被珍惜。”
这花皂和皂角其实没什么两样，皂角随处可见，花皂却需要每日抢购，除了花皂本身的精致，更主要的原因还是因为它稀缺，每天只有二十块。
保州城有多少夫人小姐，玉湘阁一天只卖二十块，可不就让花皂成了炙手可热的玩意儿。
“明天开始，只卖十五块。”婉玉发话了，再减五块。
“啊？又少五块？”宋大嫂张大了嘴巴。
这生意还怎么做啊...明天她该怎么和客人解释？
“你就说暂时断货了，下个月会有新品和大量的花皂。”
苏婉玉想，是时候研制新品了。
——
该研制什么好呢？
婉玉一开始的打算是做面膜，客人既可以回家用也可以在店里敷面膜，图个享受。
但是一时半会儿她还没有想好用哪种配料，只能暂且搁置。
面膜做不了，那该做什么好呢？
面膜...脸...洗面奶？？？
对啊，还有洗面奶啊！
她记得有本书上写过，古人的洗面奶都是用猪的内脏做的。
说做就做！
猪的内脏...应该就是猪胰子吧。
吩咐香芸出去买了一大堆猪胰子，这都是下水，没花几个钱。
“大姐，你又在捣鼓什么呢？”妍玉见大姐和香芸一人抱了一大盆烂肉，也不知道那是什么东西，皱眉问道。
“去把你二姐还有小合小意喊出来，有活儿要干了！”
姑娘们闻讯而来。
婉玉搬了六个小板凳，六个姑娘围着木盆而坐。
“这是猪胰子，帮我把肥的还有脏的东西都挑出来，我有用处。”苏婉玉说完后，姑娘们便低头干活了。
别看听着好像很简单，但挑起来可累人了。
婵玉躬着身子躬久了，腰上开始泛酸，想着站起来活动一下筋骨，谁知没站稳，一个踉跄差点扑倒在地，辛亏被路过的小贵子一把接住。
小贵子拉住了婵玉的胳膊，婵玉往他怀里靠了靠。
“哎哟——”婵玉吓了一跳：“吓死我了！”
“二...二小姐，你...没事吧？”小贵子立马松开手，紧张的连话都说不利索了。
婵玉后怕似的拍拍胸口，喃喃道：“没事没事。”
小贵子：“......”
“婵玉，你要是累了就进屋休息会儿。”婉玉怕把妹妹累着。
“我不没事。”她就是脚底打滑，一时没站稳罢了。
“谢谢你啊，小贵子。”婵玉冲小贵子笑了笑，虚惊一场，又坐下来继续挑着。
“不...不客气。”小贵子局促不安的站在原地，始终不敢抬头看向婵玉。
小合子偷偷地看了眼哥哥。
婉玉见小贵子傻站着没事干，便让小贵子把挑好的这盆拿去洗干净。
小贵子应了一声，端起盆子就往水井跑。
“这是有狼撵？”婉玉纳闷，跑那么快干嘛？
不一会儿，两大盆的猪胰子便收拾干净了。
香芸和小合把剩下的那盆端去洗干净，婉玉先收拾小贵子洗好的这盆。
双刀齐下，得把这猪胰子剁成泥才成。
把皂荚掰断，放进锅里，加入清水煮沸，等到变色，捞出皂荚渣，过滤成为皂液。
把剁好的胰子平铺在案板上，加入皂液，不停的捶打，加草木灰滤水继续捶打，直至稀稠。
婉玉没想到一盆的猪胰子，竟然能捶打出这么多稀泥。
把妍玉她们喊进来，跟着她一起捏成圆疙瘩，再摆在架子上阴干。
等了一下午，这所谓的洗面奶就成功了。
“这就是你说的洗脸皂？”妍玉拿起一个细细端详。
想起熬猪油时的痛苦回忆，她小心翼翼的闻了下。
还好，没有膻味，味道还有丝丝好闻。
“正是。”
婉玉抓了把草灰抹在脸上，把洗脸皂浸湿，在脸上打圈圈转，不一会儿，脸上就起了白色的粘液，再用水冲洗干净。
“真的干净了！”妍玉惊呼：“好像比刚刚还干净？”
可不是吗？她忙活了一天，脸上肯定沾了许多脏东西，这下一洗倒是让她觉得皮肤清爽了不少。
“我也要洗！”妍玉举手。
“那我也洗洗吧。”婵玉也心动了。
“大小姐，我们能试试吗？”香芸、小合还有小意也想试试。
“试吧试吧，要是喜欢一人拿一块儿～”
“谢大小姐！”丫鬟们开心的谢道。
妍玉为了能洗的干净点，从额头到脖子都抹了洗面皂，使劲搓，然后再一头扎进水盆，洗了个痛快！
“怎么样怎么样？有没有变得很干净？”妍玉急于自己的皮肤有没有变干净。
“干净啦～”婵玉好笑的替她擦了擦脸：“特别特别的干净。”
这洗面皂不错，妍玉很满意：“大姐，为什么猪胰子还能用来洗脸呢？”
苏婉玉笑了笑。
其实原理很简单，猪胰中的油性成分，通过草木灰的作用形成强碱弱酸盐，通俗点这洗面皂就是皂基型清洁产品。
不过她只是解释了个大概，说多了妍玉也听不懂。
既然成功了，婉玉就得加大生产，赶在下次赶集前，玉湘阁要上新品。
又要做花皂还要做这洗面皂，婉玉记得胭脂和眼线膏好像也不多了。
一时间，全家老小忙得不可开交。
人手不够，婉玉便想着再雇两个人。
保州福叔比她熟，这个任务婉玉交给了福叔。
家里的活儿都是辛苦活儿，工钱给多点无所谓，关键是人要老实，不要有花花肠子，更别说存了其他的坏心眼。
“那是招伙计呢还是丫头呢？”
婉玉想了想：“最好还是招伙计吧，这活儿苦挺重的，怕小丫头吃不消...不过要是有不错的丫头也可以，到时候咱多给开点工钱。”
福叔明白了，打听了好几天，这才相中一个后生。
婉玉不在家，福叔直接领着到了店里。
“婉玉，人我给你领来了！”
苏婉玉和宋大嫂正在理货，店里刚好没客人。
“大小姐好。”只见福叔的身后跟着一个年轻小伙儿，看着好像比婉玉还大了点，左眼尾处有道疤。
婉玉点了点头。
“婉玉，这就是我挑来的伙计，叫阿飞，人老实不说，力气还特别大。”福叔对于自己挑来的伙计很是满意。
阿飞不好意思的摸了摸后脑勺：“我除了力气大，也没其他的本事了。”
“瞧这孩子说的，力气大能赚钱，这就是本事。”福叔拍了一下阿飞的后背。
宋大嫂见这小伙儿又高又瘦，不像是力气大的人。
福叔人老了，见什么都稀罕，说话都自带三分夸张。
“那就让嫂子见识一下力气有多大。”
“把这箱、这箱还有这箱都给我抬到后院去。”宋大嫂指了指脚下的箱子，里面装的全是刚送来的货，满满三大箱。
“好咧！”只见阿飞立马弯下腰，搬起三个大箱子，脚步轻快的朝后院走去。
“...力气还真是挺大的。”宋大嫂说。
“怎么着？我说的没错吧！”福叔没有看错人，小伙儿力气确实够大。
“工钱您老和人家谈好了吗？”
说起工钱，福叔还有一事没说。
“原本我说的是一个月三钱，但是阿飞只要一钱，只要我们管吃住......”福叔看了婉玉一眼：“阿飞家里人都没了，这孩子没有地方可去了......”
“底细都打听清楚了吗？”管吃住倒无所谓，让他和小贵子睡一间就成了，关键是底线干不干净，别给家里招来麻烦。
“干净着呢，阿飞之前一直在码头搬石头，码头上的人都说他挺老实的。”福叔特意去了趟码头，问了一圈，都说阿飞人不错。
既然这样，婉玉就同意了。
“小姐，我来送饭了。”香芸过来给大家送饭。
一闻就是炒细面，婉玉肚子里的馋虫差点被勾出来。
“今天谁做饭啊？”婉玉迫不及待的打开食盒，给宋大嫂还有福叔分筷子。
“我做的，蛋炒细面。”香芸替婉玉分了一碗。
“知我者莫过于香芸。”婉玉点了点香油的额头，她最喜欢的就是蛋炒细面了。
“嫂子，我搬好了，还有什么活儿要干的吗？”阿飞出来。
“阿飞，过来认认人，这是香芸姑娘。”
“啪——”
香芸手中的碗掉在地上。
阿飞抬眸，眼里没有一丝惊讶，突然笑道：
“好久不见啊，小香芸。”
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